Estrategia,guerra y victoria

¡Estrategia, Guerra y Victoria!

A través de la historia se ha tergiversado el concepto de mercadotecnia por un mero estudio que se enfoca solo en la necesidad del consumidor y en la forma en cómo se puede satisfacer dicha necesidad. Sin embargo, el libro demuestra desde la historia como este concepto es erróneo puesto que el éxito de la mercadotecnia no depende solo del consumidor sino desaber las debilidades de la competencia.
Para esto, se asemeja la mercadotecnia como si fuera una guerra en donde la mejor estrategia, planeamiento, misión, táctica, logística, cadena de mando, posicionamiento, elaborada (o), será quien tome ventaja sobre su adversario. Contextualizando lo anterior, a una partida de ajedrez (que entre otras cosas es un juego de astucia), la empresa que mejor muevasus fichas evitara pérdidas y seguramente lograra la victoria.
En pocas palabras, para empezar la guerra de mercadotecnia se deben hallar los puntos débiles en la posición de los competidores y después atacarlos mercadológicamente, entonces los mercadólogos de éxito deberán apropiarse de las virtudes que hacen a un gran general (tales como: valor, lealtad y perseverancia). Pero para poderlograrlo no se debe enfocar solo en cómo ganar sino que también es importante saber cómo no perder es decir, cómo sería un posible ataque hacia mi tropa.
Dentro de la táctica militar juegan un papel muy importante los principios de la fuerza, la superioridad de la defensa, el campo de batalla y el cuadro de mando estratégico. Partiendo desde el principio de la fuerza, se infiere que el grupo quetenga el mayor número de soldados ganará, quien tiene la fuerza de ventas más grandes es la que domina. Acomodándola al mercadeo, es como si la empresa más grande devorará a la más pequeña: mientras más grande sea la empresa, más fácil caerán los contrarios. Es por esto que los empresarios tienen que tener en cuenta dicho agente a la hora de estudiar minuciosamente el grado de la fuerza contraria yaque en los negocios, la capacidad de capitalizar una diferencia cuantitativa es más difícil. El principio de la fuerza involucra tener siempre fuerzas más numerosas que el enemigo en el punto que va a ser atacado o defendido. Por ejemplo, en un partido de fútbol, el entrenador debe analizar muy bien su contrincante antes de enfrentarlo, debe conocer que jugadores son más fuertes y porque zonas sonpeligrosos, del mismo modo, en qué zonas son más vulnerables, el principio de fuerza se puede aplicar en este ejemplo, al momento en que el entrenador define la táctica para atacar al equipo, colocando un número de jugadores mayor de lo normal en las zonas que previamente vio que era inconsistente para generar posibilidades de anotación, de igual modo, crea una estrategia para marcar a losjugadores que generan peligro en su propio arco, eso es definir una buena táctica utilizando el principio de fuerza.
En segundo término encontramos el principio de la superioridad en la defensa, basado en proponer alternativas que aseguren el territorio ganado por un bando, como construir un campo minado, trincheras, trampas, etc. Todo esto con el fin de obtener una bonificación ,ventaja o ayuda extraque hará mas difícil la batalla debido a que ningún general se atreve a combatir estando en una situación desventajosa. Es decir, que una vez conquistada una posición determinada (un producto nuevo que arroje buenos resultados en el mercado o un producto existente que arroje buenos resultados en un nuevo mercado), este tipo de logros son los que hay que asegurar.
Siguiendo con el ejemplo defútbol, dentro de las estrategias del técnico que quiere mantener un resultado positivo para su equipo (sea victoria o empate, según los intereses), principalmente debe saber las cualidades de sus jugadores y las capacidades que tienen para defender el resultado, ya que si no cuenta con jugadores defensivos la tarea será mucho más complicada y le será casi imposible lograr el objetivo, es por esto...