Estrategia merketing cerveza cristal

Estrategia Genérica, Segmento del Mercado y Estrategias de Integración | 30 de mayo2011 |
| Margarita Castro Nelson Gómez Daniela Herrada Ricardo Herrera Macarena Moragrega Edison Pais Fernanda Villagra |

Profesor
Patricio Vio Duran

Estrategia Genérica
Para Cristal, (de Compañía CCU), la dimensión privilegiada es el poder de mercado, debido a que poseeel 62% de participación de la industria de la cerveza, transformándose así en el productor mas fuerte con tendencia mopolística, perteneciendo a un mercado oligopólico.
A continuación demostraremos dos tipos de estrategia que están marcadas dentro de CCU enfocándonos en su marca Cristal.
Estrategia Genérica de Diferenciación:
Debido a que Cristal posee un alto prestigio, y una tradiciónde calidad distintiva para el cliente, creando una distinción importante con respecto a los demás productos cerveceros. Se considera este éxito competitivo como resultado de poseer un gran poder de mercado, proporcionando así una rentabilidad estable que asegura una constante renovación de tecnología.
Este aporte en tecnología también significa una importante actividad de apoyo para CCU, alaportar en los altos niveles de productividad y lograr abastecer el aumento progresivo de demanda estacional en época estival.
Al aplicar la estrategia de diferenciación, Cristal adopta una fuerte imagen de marca como consecuencia de las intensivas campañas publicitarias. Esta realidad ha sido el producto alcanzado de una constante inversión en marketing, que no sólo incluye publicidad, sino ademásauspicios a las más diversas iniciativas en el ámbito deportivo, social y cultural, que aseguren su presencia en la mayor cantidad de espacios posibles.
Mediante la diferenciación se logra proteger a la compañía de las cinco fuerzas competitivas de M. Porter: frente a los competidores directos la estrategia de diferenciación otorga a la empresa el poder de reducir la sustitución de los productos,como también de aumentar la fidelidad del cliente, y con esto producir una disminución en la sensibilidad al precio.
Con estos beneficios la empresa puede mejorar su rentabilidad en el tiempo, elevando las barreras de entrada de nuevos competidores al mercado.
Estrategia Genérica de costos:
Cristal (CCU) también utiliza esta estrategia de mercado, utilizando un gran stock de productos, unagran cantidad de sucursales y puntos de producción y distribución. Esto le pone en una situación muy favorable respecto a su posible competencia en el área de la cervecería.
Pone a la empresa en mejor situación de enfrentarse con los sustitutos.
El tema central de esta estrategia es mantener el costo más bajo frente a competidores y lograr un volumen alto de ventas.
Cristal es la marca demayor participación en la industria cervecera gracias a su desarrollo y desempeño ha logrado mantener a través de largo tiempo su posición de líder en el mercado nacional y aumentando su actividad en otros mercados gracias a alianzas efectuadas con otras empresas extranjeras.
Tal es el desarrollo de sus estrategias y actividades que utiliza la empresa que el alto costo que dichas actividades podríansignificar es bastante menor en relación al beneficio que le generan a la empresa, lo que se refleja en los precios ofrecidos a los consumidores, precio que están dispuestos a pagar ya que dicho precio se justifica con la calidad del producto.






Segmentos del Mercado a Atacar
Cristal está presente en todas las ocasiones de consumo con innovación y alta calidad convirtiéndola enla preferencia número uno a nivel nacional.
Estadística porcentual del consumo de Cerveza, según grupo social Económico, Sexo y edad.
ABC1 | C2 | C3 | Hombre | Mujer | 18 a 28 años | 29 a 39 años | 40 & más años |
32,4 | 40,5 | 38,3 | 40,0 | 36,2 | 32,4 | 39,3 | 40,8 |
Fuente: ACECHI; Percepción y Habito de Consumo de Cerveza.
Demográfica
Según encuesta de ACECHI (2010) confirma...