Estrategia Oceano Azul

“LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL”
DE W. CHAN KIM Y RENEE MAUBORGNE Y PREPARADO POR: REBECA CASTILLO G. - ARTURO CORREA
En los últimos treinta años, las escuelas de negocios, han enseñado un camino centrado en la competencia. el resultado objetivo de esta propuesta estratégica es que las empresas menos exitosas han seguido ese camino, lo queconsideraríamos un enfoque convencional.
por otro lado, se aprecia que las empresas de más alto crecimiento han prestado poca atención a la comparación o batalla con sus rivales
en cambio, han procurado hacer de sus competidores algo irrelevante por una lógica estratégica denominada la innovación de valor (value innovation). 
la propuesta en sí de este libro es provocativa , llama abandonar la competenciadestructiva entre las empresas si se quiere  ser un ganador en el futuro
con ello se logra ampliar los horizontes del mercado generando valor a través de la innovación, presentado una caracterización vinculada al océano y a colores como una forma de diferenciar el modelo tradicional respecto de esta nueva forma de generar empresa:
1. los océanos rojos: representan todas  las industrias queexisten en la actualidad y que poseen limites perfectamente definidos, aceptados tal cual son, así como las reglas del juego competitivo son conocidas por todos las industrias en este mundo, las  empresas tratan de superar a los rivales quitando poco a poco cuota de mercado
este tipo de modelo se sustenta en la competencia, entre más competidores aparecen las posibilidades de beneficios ycrecimiento disminuyen, los productos se estandarizan  al máximo y la competencia se torna sangrienta
2. los océanos azules: simbolizan las ideas de  negocio hoy por hoy desconocidas. se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la  actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo, surgen de los océanos rojos al expandirselos límites de los negocios ya existentes
el primer principio para la creación de una estrategia de esta es:
1. establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
PARA CONSEGUIRLO::
a. centrarse en la idea global, no en los números 
la idea es romper con el modelo anterior, es salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez másde la competencia. de la idea fuerza anterior, aparece el segundo principio:
b. hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.
los autores del libro proponen una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara posible, la estrategia que queremosimplementar. la idea es plasmar una visión nítida.
c. ir más allá de la demanda existente.
Para poder alcanzar este objetivo, las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. cuanto más intensa es la competencia entrelas empresas, más fuerte es el intento de personalización de la oferta de productos y servicios.
El inconveniente es que, cuando las empresas compiten para conquistar las preferencias de los consumidores mediante una segmentación excesiva, se corre el riesgo de crear mercados-objetivo demasiado pequeños
para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse enlos clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atención a las diferencias entre los clientes.
* el primer nivel de no-clientes está constituido por personas que en algún momento han analizado nuestra oferta de productos o servicios, pero finalmente han decidido que lo que les ofrecemos no cumple con sus expectativas.
* el segundo nivel de...