ESTRATEGIA OCEANO AZUL

La Estrategia del
Océano Azul.

CURSO TALLER
basado en el libro

LA ESTRATEGIA DEL
OCEANO AZUL
W.Chan Kim y Reneé
Mauborgne

EL EJEMPLO DE UNA EMPRESA QUE CREO UN OCEANO AZUL:
EL CIRQUE DU SOLEIL

 Fundado en 1984 por un grupo de actores callejeros, es uno de los productos
culturales más importantes del Canadá.

 Ha sido visto por más de 40 millones de personas en más de 90ciudades del
mundo.

 En menos de 20 años ha generado un nivel de ingresos que a Ringlin Bros
and Barnum & Bailey le ha tomado más de 100 años lograr.

EL ENTORNO DEL CIRQUE DU SOLEIL

 Industria deteriorada con crecimiento limitado.
 El poder de los líderes era fuerte.
 Otras formas de entretenimiento crecían.
 Los grupos protectores de animales estaban contra los circos.
 Loscircos pequeños imitaban a los líderes a menos costo.
CONCLUSION: LA ESTRATEGIA BASADA EN LA COMPETENCIA CARECIA DE
ATRACTIVIDAD Y EL CIRQUE DU SOLEIL APROVECHO LA OPORTUNIDAD PARA
CREAR SU OCEANO AZUL.

EL OCEANO AZUL

DEL CIRQUE DU SOLEIL

 Reinventó el circo ( entretenimiento sin precedentes ).
 Se dirigió a un mercado meta distinto ( adultos y clientes corporativos )
dispuesto apagar precios altos.

 Reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías deberían de
dejar de competir entre sí ( la única manera de vencer a la competencia es
dejar de tratar de vencerla ).

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LOS OCEANOS ROJOS Y LOS OCEANOS AZULES
OCEANOS ROJOS

OCEANOS AZULES

 Compiten en mercados conocidos.

 Son espacios desconocidos de mercado.

 Con

 Representan

el finde aumentar participación de
mercado , reducen sus posibilidades de
rentabilidad y crecimiento.

antes de ellos.

 Sus

 Son espacios de mercado no aprovechados

productos se convierten en genéricos
por lo que la competencia se desplaza al precio

 La

ventaja competitiva o diferencial es
incipiente o inexistente.

industrias que no existían

para la creación de demandaaltamente
rentable.

 Algunos

de ellos brotan de los océanos
rojos cuando se amplían las fronteras de las
industrias a las que pertenecen.

 La

competencia no existe en ellos porque
las reglas del juego no existen todavía.

CONCLUSION: EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO DE LOS ULTIMOS 25 AÑOS SE HA CENTRADO EN AGUAS
ROJAS ( BAJO COSTO, DIFERENCIACION, REFERENCIACION, BENCHMARKING). ENOCEANOS AZULES NO HAY
GUIAS

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CENTRAR LA ATENCION EN EL OCEANO ROJO, ES ACEPTAR LOS
FACTORES RESTRICTIVOS DE LA GUERRA: TERRENO LIMITADO Y
NECESIDAD DE VENCER AL ENEMIGO.
NEGAR LA FORTALEZA QUE DISTINGUE AL MUNDO EMPRESARIAL : LA
CAPACIDAD DE CREAR ESPACIOS DE MERCADO NUEVOS, SIN
COMPETENCIA.

EL IMPACTO DE LA CREACION DE OCEANOS AZULES

De 108 nuevas compañías, 86 % fueron extensiónde líneas existentes,
representaron sólo el 62 % de los ingresos totales y 39 % del total de las
utilidades.
El 14 % tuvo por objeto crear océanos azules, generó 38 % de los ingresos y
el 61 % del total de las utilidades.

¿ POR QUE CREAR OCEANOS AZULES ?

 Los avances tecnológicos son cada día más acelerados.
 Los proveedores ofrecen cada vez una gama más amplia de productos yservicios.
 La demanda por industrias nuevas es cada vez mayor.
 La globalización ha provocado que muchos productos y servicios hayan pasado a
ser genéricos , con lo que ha aumentado la guerra de precios y se han reducido los
márgenes de utilidad.

 La fidelidad a la marca se sacrifica en aras del precio, pues las características de
los productos son cada vez más similares.

LA EXPERIENCIADE “ IN SEARCH OF EXCELLENCE ”

 Se publicó hace 20 años.
 A los dos años de su publicación varias de las compañías analizadas quedaron en
el olvido: Atari, Chesebrough, Ponds, Data General, Fluor, National Semiconductor.

LA EXPERIENCIA DE EMPRESAS QUE PERDURAN

 Para no caer en el error del libro anterior, se dedicó a empresas de más de 40 años en
el mercado.

 Muchas de las...