Estrategia Oceano Azul

La Estrategia del Océano Azul
La tesis de la estrategia se vale de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojosy los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
A lo largodel siguiente resumen se va presentando un método para establecer una estrategia de océanos azules y la manera de conseguir implantarla con éxito.
El primer principio es crear nuevos espacios deconsumo, las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector y emplearse a fondo para ser los mejores. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar quéfactores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentan ofrecerles algo totalmente nuevo.
Este es el caso de NetJets quienes venden fracciones de la propiedad de cada unode sus aeronaves a empresa que adquieren la posibilidad de utilizar el avión durante un número determinado de horas al año. Al ofrecer lo mejor de una aerolínea convencional combinado con lasventajas de un jet privado.
El segundo principio es centrarse en la idea global y no en los números.
¿Cómo podemos maximizar el tamaño del mercado que estamos creando? Esta pregunta formula la terceraestrategia: ir más allá de la demanda existente. Las empresa, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atención a lasdiferencia entre los clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran.

Aplicación en mi empresa:
El negocio que yo dirijo en uno de distribución de partes y piezas paradeterminados equipos, tenemos el respaldo de dos marcas. Ingresamos el año pasado al mercado, tenemos un porcentaje del mercado, pero en este momento tenemos un competidor que está usando estrategias...