Estrategia y tacticas defensivas

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ESTRATEGIA DEFENSIVA

Es el proceso de Entrada o Reposición. Es Secuenciada y se compone de:
Pre-entrada; Entrada; Secuencia; Post-entrada.

TÁCTICAS DEFENSIVAS

Tipos:
Aumento de BarrerasEstructurales
Llenar brechas de Producto o Posición.
Bloquear canales de acceso.
Incrementar los Costos de Intercambio del Comprador mediante:
• entrenamiento gratis
• participación endesarrollo conjunto
• uniones con consumidores por computación
• propiedad de las instalaciones
Incrementar el costo de la obtención de Prueba, aspecto que implica Comprender cuáles sonlos Consumidores inmediatos y qué productos se compran de manera rápida o en primer lugar. Esto trae consigo:
• reducción del precio
• altos niveles de muestreo de primeros compradores• descuentos para aumentar el inventario del consumidor
• anunciar o dejar información que salga
Aumentar defensivamente las Economías de Escala mediante:
• mayores gastos enpublicidad
• mayores gastos para lanzar tipo de cambio tecnológico
• ciclos de vida más cortos de los modelos
• mayores fuerzas de venta

Aumentar defensivamente losRequerimientos de Capital mediante:
• incrementos de la cantidad de financiamiento
• aumentar la cobertura de las garantías liberar la política hacia retornos
• reducir el tiempo de entrega ode las refacciones
Cerrar tecnologías alternativas
Invertir en proteger el conocimiento propietario
Afianzar a proveedores
Incrementar los costos de insumos de los competidores
Perseguirdefensivamente las interrelaciones
Formar coaliciones para aumentar las barreras o Cooptar Retadores
Aumentar las Represalias Esperadas o la probabilidad percibida. Por ejemplo: Establecer CoalicionesDefensivas para incrementar la Amenaza Percibida
Generar Represalias durante el Ataque, principalmente en los primeros resultados mediante:
• interrupción de los Mercados de Prueba o...
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