Estrategia

1.- ¿Qué es una estrategia y porque es tan importante?
¿Cuál es la situación de la empresa?, hacia donde necesita dirigirse?, y ¿ Cual es la situación actual de la empresa? Los directivos deben evaluar las condiciones y presiones competitivas de la industria , el desempeño del curso y la posición del mercado y de su empresa, sus puntos fuertes y sus capacidades y sus debilidadescompetitivas.
La pregunta ¿hacia donde necesita dirigirse ahora? ; ¿Cómo debe llegar? Desafía al os directivos que planeen y ejecuten una estrategia capaz de llevar a la empresa en la dirección deseada, aumentar su capacidad comercial y mejorar el desempeño financiero y de mercado.

Por qué la estrategia son une una parte proactivas y en otras reactivas; porque las estrategias de una compañíatienden a evolucionar con el tiempo. Veremos la diferencia de una estrategia exitosa y una poco creativa o equivocada, y porque la calidad de una estrategia determina si la empresa gozara de una ventaja competitiva o quedara atrapada en la desventaja.
¿A qué nos referimos con estrategia? La estrategia de una compañía es el plan de acción de la administración para operar el negocio y dirigiroperaciones. La elaboración de una estrategia representa el compromiso administrativo de un conjunto particular de medidas para hacer crecer la organización, atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito, dirigir operaciones y mejorar su desempeño financiero y de mercado, Concepto básico la estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales conlos que los administradores hacen crecer el negocio atraen y satisfacen a sus clientes, compiten con éxito, realizan operaciones y alcanza los niveles deseados de desempeño organizacional.
En la mayor parte de las empresas cuentan con una libertad considerable para elegir sus estrategias. Así algunos competidores se esfuerzan en mejorar sus desempeño y posición en el mercado con costos masbajos que los demás, otros con personalización del servicio a clientes, o las competencias y posibilidades que sus rivales no puedan igualar.
Cuando las compañías intentan obtener ventas y participación en el mercado a expensas de sus competidores, los administradores suelen optar por estrategias ofensivas, a menudo con el lanzamiento de iniciativas frescas de una clase u otra paradistinguir mas su producto y atraer a los compradores.
Una estrategia ofrece mejores perspectivas cuando se basa en acciones ,planteamientos comerciales y medida competitivas dirigido a :
1. Atraer clientes de forma que los distinga de sus competidores.
2. Conquistar su propia posición en el mercado
Estrategia y búsqueda de la ventaja competitiva
El núcleo de toda estrategia lo conforma lasacciones y los movimientos e4n el mercado que efectúan los administradores para mejorar el desempeño financiero de la empresa. Una estrategia creativa distinta que aleje a una empresa de sus rivales y genere una ventaja es el “boleto” mas confiable para obtener ganancias superiores al promedio. Competir en el mercado con una ventaja competitiva tiende a ser más rentable que competir sinalguna ventaja.
Una ventaja competitiva sustentable lo que la sostiene de una temporal son las acciones y elementos den la estrategia que causan que una buena cantidad de compradores tengan una preferencia duradera por los productos o servicios de una compañía, en comparación con las ofertas de los competidores.
Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables paradistinguir a la empresa de sus competidores, construir una lealtad solidad en el cliente y ganar ventaja competitiva sustentable son:
1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria.
2. Sacar a los rivales de la competencia de con características distintivas como mayor calidad, servicios de valor agregado, modelos mas atractivos, superioridad tecnológica o un valor monetario...