Estrategia
Páginas: 5 (1016 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2014
4.1 FORMULACION DE ESTRATEGIAS
La formulación de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.
Analizaremos a continuación tres grandes grupos de estrategias: las estrategias competitivas, con base en la industria y las dedesarrollo. Todas ellas tratan de “emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa
4.2 TIPOS DE ESTRATEGIA OFENSIVA DEFENSIVA REACTIVA O PROACTIVA
Estrategias Defensivas
La estrategia defensiva trata de bajar laprobabilidad de ataque de las empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la empresa, así como disminuir su intensidad disminuye el riesgo de un ataque, debilita el impacto de cualquier ataque que se presente, e influye en los retadores para que dirijan sus esfuerzos hacia otros rivales”
Practicas de bloqueo de caminos, a los retadores:
Adoptar acuerdos o firmarcontratos de exclusividad con canales y proveedores, para que así no puedan recurrir a ellos.
Llenar brechas, así como ampliar las líneas de productos de la compañía, para ocupar brechas y nichos vacantes que pudieran tomar los retadores.
Aumentar las coberturas de garantías.
Mantener precios bajos en los productos o servicios, aproximándose o haciéndoles similares a los de los competidores,así como hacer importantes descuentos por volúmenes de pedido, facilidades en la financiación, condiciones de entrega etc. Desalentando a los competidores.
Comprar reservas de recursos naturales, anticipándose a las necesidades presentes etc.
Estrategias ofensivas
Las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante actuaciones agresivas contra los rivales comoforma de aprovecharse de una situación ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas la ventaja competitiva se adquiere con el uso de una estrategia ofensiva creativa, que no pueda ser contrarrestada por los rivales. Dichos autores formulan seis maneras básicas para montar estrategias ofensivas, destacando como más importantes:
Ataques a los puntos fuertes de loscompetidores.
Todos los ataques a los puntos fuertes de los competidores, pueden incluir iniciativas en uno o varios frentes: costos, publicidad comparada, nuevos productos o características que atraigan a los clientes de los rivales etc.., una de las estrategias ofensivas más poderosas, es retar a los rivales con un producto igualmente bueno o mejor, con un precio más bajo, es decir, retar a losrivales precio contra precio, modelo contra modelo, táctica de promoción contra táctica de promoción, y área geográfica contra área geográfica, anulando la ventaja del rival, aunque siempre dependiendo de cuanto cueste la ofensiva en comparación con sus beneficios.
Ataque a los puntos débiles de los competidores.
En estas actuaciones la empresa decide atacar en los puntos más vulnerables y conmayor posibilidad de éxito, es decir en los puntos débiles, siempre que la empresa retadora tenga ventajas en las áreas donde los rivales sean más débiles.
Ataque simultaneo en muchos frentes.
Dicha opción consiste en lanzar una gran ofensiva competitiva, Incluyendo varias iniciativas con el fin de desorientar y desequilibrar al rival, distrayendo su atención y forzándolo a canalizar susrecursos para proteger todo sus frentes de manera simultánea. Las ofensivas simultaneas tienen su mejor oportunidad de éxito, cuando un retador dado sus recursos superiores, puede superar a sus competidores gastando más que ellos el tiempo necesario para ser líder, y obtener una ventaja competitiva.
4.3 GRADO DE INTEGRACION EMPRESARIAL
Se pueden diferenciar tres grados de integración...
La formulación de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.
Analizaremos a continuación tres grandes grupos de estrategias: las estrategias competitivas, con base en la industria y las dedesarrollo. Todas ellas tratan de “emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa
4.2 TIPOS DE ESTRATEGIA OFENSIVA DEFENSIVA REACTIVA O PROACTIVA
Estrategias Defensivas
La estrategia defensiva trata de bajar laprobabilidad de ataque de las empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la empresa, así como disminuir su intensidad disminuye el riesgo de un ataque, debilita el impacto de cualquier ataque que se presente, e influye en los retadores para que dirijan sus esfuerzos hacia otros rivales”
Practicas de bloqueo de caminos, a los retadores:
Adoptar acuerdos o firmarcontratos de exclusividad con canales y proveedores, para que así no puedan recurrir a ellos.
Llenar brechas, así como ampliar las líneas de productos de la compañía, para ocupar brechas y nichos vacantes que pudieran tomar los retadores.
Aumentar las coberturas de garantías.
Mantener precios bajos en los productos o servicios, aproximándose o haciéndoles similares a los de los competidores,así como hacer importantes descuentos por volúmenes de pedido, facilidades en la financiación, condiciones de entrega etc. Desalentando a los competidores.
Comprar reservas de recursos naturales, anticipándose a las necesidades presentes etc.
Estrategias ofensivas
Las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante actuaciones agresivas contra los rivales comoforma de aprovecharse de una situación ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas la ventaja competitiva se adquiere con el uso de una estrategia ofensiva creativa, que no pueda ser contrarrestada por los rivales. Dichos autores formulan seis maneras básicas para montar estrategias ofensivas, destacando como más importantes:
Ataques a los puntos fuertes de loscompetidores.
Todos los ataques a los puntos fuertes de los competidores, pueden incluir iniciativas en uno o varios frentes: costos, publicidad comparada, nuevos productos o características que atraigan a los clientes de los rivales etc.., una de las estrategias ofensivas más poderosas, es retar a los rivales con un producto igualmente bueno o mejor, con un precio más bajo, es decir, retar a losrivales precio contra precio, modelo contra modelo, táctica de promoción contra táctica de promoción, y área geográfica contra área geográfica, anulando la ventaja del rival, aunque siempre dependiendo de cuanto cueste la ofensiva en comparación con sus beneficios.
Ataque a los puntos débiles de los competidores.
En estas actuaciones la empresa decide atacar en los puntos más vulnerables y conmayor posibilidad de éxito, es decir en los puntos débiles, siempre que la empresa retadora tenga ventajas en las áreas donde los rivales sean más débiles.
Ataque simultaneo en muchos frentes.
Dicha opción consiste en lanzar una gran ofensiva competitiva, Incluyendo varias iniciativas con el fin de desorientar y desequilibrar al rival, distrayendo su atención y forzándolo a canalizar susrecursos para proteger todo sus frentes de manera simultánea. Las ofensivas simultaneas tienen su mejor oportunidad de éxito, cuando un retador dado sus recursos superiores, puede superar a sus competidores gastando más que ellos el tiempo necesario para ser líder, y obtener una ventaja competitiva.
4.3 GRADO DE INTEGRACION EMPRESARIAL
Se pueden diferenciar tres grados de integración...
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