ESTRATEGIAS COMERCIALES Copia

ESTRATEGIAS
COMERCIALES

CONTENIDOS
1) Proyecto Comercial.
2) Concepto, Objetivos,
Características y aplicación de
Rentabilidad y Liquidez en
Marketing.

Conceptos


Para la realización de unProyecto Comercial es necesario saber
perfectamente cuales son los principales objetivos y que
servicios o bienes pueden competir en el mercado. Se tiene que
saber explicar en no más de 2 páginas elorigen, la motivación
y los objetivos de la creación de la empresa.

Proyecto comercial

Componentes Plan
Comercial








Portada e índice de contenido: Éstos identifican el negocio
y facilitan alos lectores la búsqueda y revisión de secciones
específicas.
Resumen ejecutivo: Esta es la parte más importante del
documento. Provee una descripción general de alto nivel del
plan en su totalidad.Historial comercial: Esta sección provee información
específica de la compañía, la cual describe el tipo de
organización comercial, la estructura legal, la historia de los
inversionistas clave,gerentes, personal e información
detallada sobre el producto o servicio que el negocio proveerá.
Plan de marketing: Esta sección debe incluir un análisis
competitivo, asistencia de ventas y marketing,distribución e
información sobre precios.

Plan de Marketing

Diseño de estrategias


Al diseñar Estrategias básicas de desarrollo,
lo primero es definir una ventaja competitiva
defendible. La ventajacompetitiva podría
definirse por referencia a dos dimensiones:
1) Una dimensión productividad: la ventaja
está en términos de precio de costo.
2) Una dimensión poder de mercado: La
ventaja está entérminos de precio de venta
máximo aceptable.

¿Cuál es la ventaja defendible en un producto mercado determinado?

La respuesta pasa por un análisis de la situación
competitiva, y dar respuesta a lascuestiones
siguientes:






a) ¿Cuáles son los factores claves de éxito en el
producto mercado o segmento considerado?
b) ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la
empresa en relación a esos...