Estrategias comerciales de internet

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MORELIA
“JOSÉ MARÍA MORELOS Y PAVÓN”





Lic. En Administración

Administración Estratégica

PROFESOR: José Francisco Lugo González
ESTRATEGIAS DEINTERNET

Presenta: L.A. Yazmin Molina Avelar
L.A. Juan Giovanny Bocardo Blas
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* Morelia, Mich; 16 de mayo del 2011
1.
¿A qué problema estratégico se deben enfrentarlas empresas hoy día?

Deben enfrentarse al problema de decidir cómo usarán su sitio de internet para colocarse en el mercado, para esto tienen dos opciones:

* Usarlo sólo para difundirinformación de su producto

* Usarlo para operar una tienda electrónica de ventas directas por internet.

2. Explica para quienes es más conveniente usar un sitio de internet sólo paradifundir información del producto.

Operar un sitio de internet que contenga abundante información del producto es una posición atractiva de mercado para fabricantes y/o mayoristas que hicieron grandesinversiones en establecer y cultivar redes de distribuidores minoristas y que enfrentarían espinosos problemas de conflictos de canales si tratasen de vender en internet haciendo competencia directa asus distribuidores.

3. ¿Por qué es riesgosa la venta directa a través de la página de internet de una empresa?

Porque es seguro que los esfuerzos de un fabricante para usar sus sitios deinternet para vender junto con sus distribuidores van a inquietar a sus mayoristas y minoristas quienes bien, pueden responder con una dedicación mayor a comerciar las marcas de los fabricantesrivales que no vendan en internet.

4. Menciona para qué pueden utilizar las empresas las ventas electrónicas, si el conflicto de canales plantea un gran problema o sí sólo una pequeña fracción decompradores se ve atraída a las compras por este medio.

Si esto sucede, las empresas deben procurar las ventas electrónicas para:



* Ganar...