Estrategias competitivas

¿Qué tan bien está funcionando la estrategia actual de la compañía?

Lo primero que se debe aclarar es el enfoque competitivo de la compañía; es decir, si lucha por ser un líder de bajo costo o hace hincapié en formas de diferenciar su oferta de producto respecto a la de sus rivales y si concentra esfuerzos en servir a un amplio espectro de clientes o a un nicho reducido del mercado. También encuántas etapas está presente en la cadena de producción –distribución de la industria, cual es su cobertura geográfica del mercado, así como el tamaño y la composición de su base de clientes. Aún cuando hay cierto mérito en la evaluación de la estratégica dese un punto de vista cualitativo (su integridad, coherencia interna, razón de ser y adecuación a las circunstancias), la mejor evidenciacuantitativa de qué tan bien está funcionando la estratégica de la compañía proviene del estudio de su desempeño estratégico y financiero reciente.
Los dos mejores indicadores empíricos son:
1.- Si la compañía está logrando los objetivos financieros y estratégicos establecidos.
2.- si su desempeño es superior al desempeño de la industria.
En ocasiones los objetivos de la empresa no son losbastante claro como para establecer un parámetro con el cual comparar el desempeño real, pero casi siempre nos podemos guiar por lo siguientes:
• Si las ventas de la empresa están creciendo más rápido, más lento o casi al mismo tiempo que el mercado en su conjunto.
• Si la compañía logra captar nuevos clientes a una tasa atractiva y si al mismo tiempo conserva a los ya existentes.
• Si losmárgenes de utilidad aumentan o disminuyen y si son adecuados con respecto a los márgenes de empresas rivales.
• Observar las tendencias en las utilidades netas de la compañía, utilidad sobre la inversión, el valor económico agregado.
• Si la fortaleza financiera y clasificación de su crédito están mejorando o no.
• Si la empresa puede demostrar crecimiento continuo en medidas de desempeño internas.• La manera en que los accionistas ven la compañía.
• Imagen y reputación de la empresa.
• Si la empresa se considera un líder en aspecto como: tecnología, innovación de producto, etc.

¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía y sus oportunidades y amenazas externas?
El análisis FODA se basa en el principio fundamental de que los esfuerzos en el diseño de lasestrategia deben estar orientados a producir un buen ajuste entre la capacidad de recursos de la compañía ( como lo refleja el equilibrio entre las fortalezas y las debilidades de sus recursos) y su situación externa ( que se manifiesta por las condiciones de la compañía y la industria , las propias oportunidades de mercado de la empresa y las amenazas específicas externas que vulnerarían surentabilidad y ubicación en el mercado).

Identificación de las fortalezas y capacidades de recursos de la compañía.

Una fortaleza es algo en lo cual es competente una compañía, o bien, una característica que le proporciona una competitividad mejorada. Esta puede adoptar varias formas:
• Una habilidad o pericia importante: Capacidades para lograr una fabricación a bajo costo. Habilidad para elcomercio electrónico, pericia en proporcionar de una manera consistente un buen servicio al cliente. Habilidad en publicidad y promociones.
• Activos físicos valiosos: plantas y equipo moderno, ubicaciones atractivas de sus bienes raíces, instalaciones para distribución a nivel mundial, depósitos en propiedad de valiosos recursos naturales, etc.
• Activos humanos valiosos: fuerza laboral capaz yexperimentada. Trabajadores dinámicos y motivados, conocimiento actualizado y capital intelectual.
• Activos organizacionales valiosos: sistemas comprobados de control de calidad, tecnología patentada, patentes de clave, balance general, etc.
• Activos intangibles valiosos: imagen de la marca, reputación de la compañía, buena voluntad del comprador, etc.
• Capacidades competitivas: plazos...