estrategias competitivas

LAS 5 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Una estrategia competitiva tiene q ver con las consideraciones del plan de la directiva para competir con xito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales. El objetivo de una estrategia competitiva es noquear a las empresas rivales al satisfacer mejor las necesidades y preferencias del comprador. Estrategias de bajo costo. Estrategias dediferenciacin amplia se diferencia el producto para q sea ms adquirido q el de la competencia. Estrategia de mejores costos ofrece ms valor a su producto al incluir mas atributos Estrategia centrada (o nicho de mercado) basada en costos bajos se centra en un segmento estrecho del mercado y vence a sus competidores al lograr ms bajos costos. Estrategia centrada basada en diferenciacin centrada en unsegmento estrecho del mercado venciendo a sus competidores al ofrecer productos personalizados. ESTRATEGIAS DE BAJO COSTO Es un planteamiento competitivo poderoso en los mercados con muchos compradores sensibles al precio. Una estrategia de bajo costo debe tener en cuenta que la oferta de un producto demasiado austero socava el atractivo del producto de la empresa y puede alejar a los compradores. Laempresa tiene 2 opciones al tener una estrategia de bajos costos 1ra es bajar el precio y justificar la baja rentabilidad por unidad por una rentabilidad en masa, 2da es mantener el precio pero la rentabilidad por unidad se incrementa y conservar su participacin en el mercado. Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos los costos acumulados en la cadena de valor deben sermenores al de los competidores. Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeo de la cadena de valor de forma ms rentable. Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos. Manejo rentable de las actividades de la cadena de valor se deben emprender medidas constantes y concertadas para descubrir oportunidades en donde sea posibleahorrar costos en cada segmento de esta. Debe esperarse q todo el personal de ideas innovadoras para bajar los costos. Aprovechar las economas de escala disponibles utilizar plantas grandes y almacenes en vez de varios pequeos, utilizar componentes genricos, etc. Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje. Al refinar tecnologas recin introducidas con las experiencias ysugerencias de los trabajadores para instalar diseos de planta, procedimientos ms eficientes, etc. Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad esto baja el costo fijo unitario de cada producto y entre mayor sea el porcentaje del costo fijo en el costo total ms importante ser esta estrategia. Emprender acciones para aumentar los volmenes de ventas y repartir de este modo costos publicidad,ventas, administracin entre ms unidades. Mejorar la eficiencia de la cadena de abastecimiento, asociarse con proveedores y prcticas de JIT. Sustituir el uso de materias primas o componentes de costo elevado por otros ms baratos. Usar sistemas y software en lnea para alcanzar eficiencias operativas con el uso del MRP y un sistema de SEF (sistema de ejecucin de fabricacin) Adoptar mtodos operativosahorradores de trabajo, trasladar la produccin a reas geogrficas donde los costos laborales sean ms baratos, evitar sindicatos, y emplear sistemas de compensacin por incentivos q mejoren la produccin. Emplear el poder de negociacin de la empresa ante los proveedores para obtener concesiones. Estar alerta ante las ventajas de costos de contratacin externa e integracin vertical, hacer outsourcing.Tambin se puede utilizar una oferta de productos austeros al Bajar ms que los rivales las especificaciones de los materiales partes y componentes comprados. Distribuir mediante canales de distribucin de bajo costo. Elegir el mtodo ms econmico para entregar pedidos a los clientes Renovar la cadena de valor para contener o eliminar actividades innecesarias Eliminar a los distribuidores con la venta...