Estrategias De Distribuci N De Calzado Andrea

Estrategias de distribución de Zapatos Andrea

La marca de zapatos Andrea comenzó su historia en noviembre de 1973 como una empresa, cien por ciento mexicana, dedicada a la venta de zapatos a travésde catálogos. En la actualidad cuenta con más de cien sucursales en México y doce en Estados Unidos. Ha ampliado sus líneas hacia productos como lencería y cosméticos. Esta marca usa el siguienteslogan “Andrea, en el nombre del diseño”.

Como ya se mencionó basa su distribución en sus catálogos, los cuales pueden ser revisados en Internet; pero siempre es necesario recurrir a un asociado, algunapersona que adquiere su credencial de afiliación y los catálogos para emprender su propio negocio. De tal manera que la empresa se basa en una estructura vertical que sólo comprende al fabricante, eldistribuidor y el consumidor.


Andrea cuenta con un sistema de pedidos vía telefónica e Internet, siendo esta última la más utilizada; a través de este medio los asociados pueden ingresar loscódigos de sus productos y saber si están en existencia dentro de la sucursal a la que están afiliados, en caso de que no sea así la empresa cuenta con dos sistemas de apoyo:


a) Uno de ellos es el envío deproductos de una sucursal a otra, haciendo que la venta se postergue unos cuantos días pero no se pierda. b) Cuando no cuenta con los productos en existencia se recurre al programa de “búsqueda”, endonde se dan cinco días para conseguirlos en el sistema hasta que se encuentre una opción o se dé por cancelado el pedido lo cual significaría que el producto se encuentra agotado.



Estas formas detrabajo favorecen en mucho a los representantes pues el no encontrar un producto en existencia hace que pierdan su venta y, por tanto, no ganen el dinero que podrían tener, sin embargo, quien más ganaen este caso es la propia empresa pues cada venta de sus representantes es una venta para ella y, evidentemente, una ganancia. Además esto les permite diferenciarse de su competencia directa, es...