Estrategias de Diversificación

Estrategias de Diversificación
Estrategias de Diversificación de la Empresa
Publicado por Javier Cruz en 19:10
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados ono con el giro del negocio

Existen tres tipo de estrategia de diversificación:

Diversificación Concéntrica.-
Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:

• la empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada
• Cuando la venta de otros productosnuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales.
• Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
• Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demanda esta decreciendo. (Etapa de declinación del ciclo de vida del producto)
Es importante tener unequipo gerencial solidó con capacidad para poder solventar y administrar esta amplitud.

Diversificación Horizontal.-
Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

• Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa
• Cuando la empresa compite en unsector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.
• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy bien.

Diversificación conglomerada.-
Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada queconsiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)

Se puede aplicar cuando:

• Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y utilidades bajas anuales.
• Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra industria.
• Cuando la empresatiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.
• Cuando los mercados existentes para el producto están saturados.

Utilizar las estrategias de diversificación es una buena opción para hacer crecer la empresa y alcanzar nuevos mercados.

2.1. Cuándo diversificar.
Hay otros cuatro casos en que una empresa se convierte en candidato inmediato para ladiversificación:
1. Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y
productos complementen el negocio actual.
2. Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en
donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
3. Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir
los costos alcompartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente
valiosos.
4. Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos
de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de
dichos negocios.

2.1.1. Aumentar el valor para los accionistas.
La diversificación debe hacer más por una empresa que distribuir el riesgo entrevarias
industrias; en principio, no puede considerarse un éxito si no da por resultado un mayor
valor económico de largo plazo para los accionistas, mismo que éstos no puedan ganar por
su cuenta si compran acciones de compañías de varias industrias o si invierten en fondos
mutuos para extender sus inversiones a diversas industrias.
Para albergar expectativas razonables de que las actividades de...