Estrategias de la competencia

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Estrategias genéricas de la competencia

Determinantes de la competencia
* Economías de escala: Reducción de los costos unitarios en tanto que aumenta el volumen absoluto.
* Diferenciación del producto: Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidaddel pasado, servicio al cliente, diferencias del producto osencillamente por ser el primero en el sector.
* Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo. El capital puede ser necesario no sólo para las instalaciones de producción sino también para cosas comocrédito al cliente, inventarios o para cubrir las pérdidas iniciales.
* Costos cambiantes: Los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Pueden incluir los costos de reentrenamiento del empleado, de nuevo equipo auxiliar, el tiempopara probar y calificar una nueva fuente, necesidad de ayuda técnica y el rediseño del producto.
* Acceso a los canales dedistribución. La nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida y similares, lo cual reduce las utilidades. Cuanto más limitados sean los canales de mayoreo o menudeo para un producto, es obvio que será más difícil el ingreso al sector industrial

Poder de negociación de los compradores.
Loscompradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poderde cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de ventas. Un grupo de compradores es poderososi concurren las siguientes circunstancias:
* Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.
* Los productos que se compran son estándar o no diferenciados
* Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor
* Devenga bajas utilidades.
* El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador
*El comprador tiene información total

Poder negociador con los proveedores.
* Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con suspropios precios.
Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a cambio, sino a menudo fuera del control de la empresa. Sin embargo, como con el poder de los compradores, la empresa puede en ocasiones mejorar su situación mediante la estrategia. Puede intensificar su amenaza de integraciónhacia atrás, puede buscar la eliminación de los costos de cambio deproveedor, etc.

Rivalidad entre los competidores existentes.
Esto da origen a manipular su posición. –utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presente porque uno o más de los competidores sienten la presióno ven la oportunidad de mejorar su posición. En lamayor parte de los sectores, los movimientos competitivos de una empresa tienen efectos observables sobre sus competidores y así se pueden incitar las represalias o los esfuerzos para contrarrestar el movimiento. Es decir, las empresas son mutuamente dependientes.
La rivalidad intensa es el resultado de diferentes factores estructurales que interactúan.:
* Gran número de competidores...
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