Estrategias de mercadeo

Discutir los conceptos de mercado estratégicos, corporativos y divisionales.

El concepto de que es el mercadeo y cual es el lugar que ocupa dentro de la empresa, ha sufrido cambios sustancialesen los últimos años, al principio el mercadeo fue considerado como algo no muy diferente a las ventas. Luego se fue tomando como punto central el producto que se vendía, por lo tanto el mayor énfasisse puso en la maximización de la rentabilidad mediante la generación de volúmenes de venta por medio de la publicidad y la venta personal. Algunas compañías estiman que con suficiente esfuerzo y gatospodrían vender cualquier producto por medio de una venta altamente poderosa y una publicidad dinámica.
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A partir de la década del 50, hubo un cambio importante ya que varias firmas reconocieron que necesitaban incrementar la eficiencia del mercadeo paraigualarlo a la eficiencia y capacidades de producción. También se comenzó a entender que las comenzó técnicas de venta a la larga no podrían compensar los errores resultantes de fabricar productosequivocados y que la satisfacción de las necesidades de los particulares era esencial para el excito, como se puede apreciar hubo un cambio importante en el enfoque, ya que se pasa a ver la situación desde elpunto de vista del consumidor y no solo desde la óptica del productor.
El concepto de mercadeo introduce al hombre de mercadeo mas bien al iniciar el ciclo de producción que al final del mismo, eintegra al mercadeo dentro de cada fase del negocio. De esta manera el mercadeo a través de estudio e investigación establecerá para el ingeniero, el diseñador y el productor que es lo que el clientedesea en un producto dado, cual es el precio que desea pagar y donde y cuando lo quiere. El mercadeo tiene injerencia en el planeamiento del producto, en la programación de la producción y en el...