Estrategias de mercado

Introducción

Las empresas siempre han reconocido la necesidad de crecimiento que puede traer seguridad y -si se maneja de manera apropiada- márgenes de ganancias cada vez más favorables. Lasprácticas de administración y producción han cambiado drásticamente durante los últimos 20 años, pero el crecimiento sigue siendo una prioridad principal para las empresas de todos los tamaños y en todoslos sectores.

El crecimiento puede incluso traer seguridad y una rentabilidad mejorada -aún para aquellas empresas en mercados maduros pero para hacerlo, éstas deben sobrepasar los pasos gradualesen el desarrollo de nuevos productos que se han convertido en un estándar aceptable. El crecimiento para una sustentabilidad a largo plazo, requiere una estrategia bien planeada basada en análisis declientes tanto profundo como continuo, y está soportado por procesos con sentido y en constante mejora.

Si bien el crecimiento continúa siendo una prioridad para las compañías, los cambiosproducidos en los mercados durante los últimos años dificultan cada vez más su desarrollo. Ante esta situación, la innovación se presenta como el camino para retomar el crecimiento.
Construcción de laParticipación: al aumentar la fuerza de ventas y la inclusión en mercados desconocidos se puede ganar una mayor porción en las ventas y así mismo intervenir y competir con Mercados ya existentes.
Un ejemplode construcción de la Participación tenemos una empresa como Coca-Cola que nació en la ciudad de Atlanta, Georgia y luego fue distribuida por todos los Estados Unidos, y luego de su gran éxito llegoa todos los lugares del mundo, penetrando así en los mercados ya existentes.
Desarrollo del Mercado: entendemos por esta estrategia el introducir los productos y servicios ofrecidos en la actualidadpor la compañía en zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que se ofrecen, la misma podrá ser aplicable mientras existan canales de...