Estrategias de mercado
Páginas: 10 (2433 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2011
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SENA
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS FICHA
EVIDENCIA:
ESTRATEGIAS DE MERCADO
CURSO:
GESTION DE MERCADOS
PRESENTADO POR:
DAVID
ANDREA XIMENA SANTANA GONZALEZ
PRESENTADO A:
JESUS QUIJANO
2011
1- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Misión:
Convertirnos en una de las más importantes empresas dedicadas a la producción de halados gracias a nuestra calidad,agilidad, innovación y precios, sin dejar de lado nuestro cuidado con el medio ambiente, el trato justo de nuestros empleados y la satisfacción de nuestros clientes.
• Visión:
La visión de splendid es poder llegar a todas las personas que tengan deseo de alimentarse con productos que sean totalmente saludables, nutritivos y deliciosos.
• Objetivos del Plan de Mercadeo:
- Llegar anuestra proyección de ventas de 14.700 unidades para el año 2012.
- Aumentar nuestra participación en el mercado de helados de público en general y consolidarnos como la mejor en la categoría de helados para diabéticos.
- Mejorar nuestra retroalimentación en calidad de servicio al cliente interno y externo con el fin de modificar nuestro funcionamiento en pro de una evolución permanente.- Desarrollar e identificar los mejores medios publicitarios de acuerdo a nuestro presupuesto y metas de venta mediante inversión en publicidad BTL, marketing directo y programas de medición de efectividad tales como encuestas.
- Aumentar nuestros clientes desarrollando actividades de BTL y marketing directo en zonas circundantes a nuestros locales y clientes potenciales de bases dedatos específicas.
• Estrategia corporativa del Proyecto:
Nuestra estrategia de mercado es adoptada del concepto del experto en marketing Richard L. Sandhusen, denominada Estrategia de Nicho de Mercado, la cual es utilizada por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen suexistencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos.
En complemento es necesario utilizar otra estrategia llamada Estrategia de Crecimiento Intensivo, que consiste en "cultivar" de maneraintensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias [1]:
o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el dela competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más el producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
o Estrategia de desarrollo de mercado:Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
o Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a losclientes.
2- PROGRAMAS DE MERCADEO
PRODUCTO
a) Objetivos: Producir un helado que pueda ser consumido por personas con problemas como diabetes, hipo glicemia o intolerantes a la lactosa; de distintos sabores llamativos para los diferentes gustos del mercado, a un tamaño, calidad, y precio que sean rentables para nuestro negocio.
b) Estrategias: Mantener nuestra imagen como una...
SENA
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS FICHA
EVIDENCIA:
ESTRATEGIAS DE MERCADO
CURSO:
GESTION DE MERCADOS
PRESENTADO POR:
DAVID
ANDREA XIMENA SANTANA GONZALEZ
PRESENTADO A:
JESUS QUIJANO
2011
1- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Misión:
Convertirnos en una de las más importantes empresas dedicadas a la producción de halados gracias a nuestra calidad,agilidad, innovación y precios, sin dejar de lado nuestro cuidado con el medio ambiente, el trato justo de nuestros empleados y la satisfacción de nuestros clientes.
• Visión:
La visión de splendid es poder llegar a todas las personas que tengan deseo de alimentarse con productos que sean totalmente saludables, nutritivos y deliciosos.
• Objetivos del Plan de Mercadeo:
- Llegar anuestra proyección de ventas de 14.700 unidades para el año 2012.
- Aumentar nuestra participación en el mercado de helados de público en general y consolidarnos como la mejor en la categoría de helados para diabéticos.
- Mejorar nuestra retroalimentación en calidad de servicio al cliente interno y externo con el fin de modificar nuestro funcionamiento en pro de una evolución permanente.- Desarrollar e identificar los mejores medios publicitarios de acuerdo a nuestro presupuesto y metas de venta mediante inversión en publicidad BTL, marketing directo y programas de medición de efectividad tales como encuestas.
- Aumentar nuestros clientes desarrollando actividades de BTL y marketing directo en zonas circundantes a nuestros locales y clientes potenciales de bases dedatos específicas.
• Estrategia corporativa del Proyecto:
Nuestra estrategia de mercado es adoptada del concepto del experto en marketing Richard L. Sandhusen, denominada Estrategia de Nicho de Mercado, la cual es utilizada por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen suexistencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos.
En complemento es necesario utilizar otra estrategia llamada Estrategia de Crecimiento Intensivo, que consiste en "cultivar" de maneraintensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias [1]:
o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el dela competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más el producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
o Estrategia de desarrollo de mercado:Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
o Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a losclientes.
2- PROGRAMAS DE MERCADEO
PRODUCTO
a) Objetivos: Producir un helado que pueda ser consumido por personas con problemas como diabetes, hipo glicemia o intolerantes a la lactosa; de distintos sabores llamativos para los diferentes gustos del mercado, a un tamaño, calidad, y precio que sean rentables para nuestro negocio.
b) Estrategias: Mantener nuestra imagen como una...
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