Estrategias de mercado

TRABAJO DE ADMINISTRACIÓN



TEMA:

ESTRATEGIAS DE MERCADO












ESTRATEGIAS DE MERCADO

Para afrontar lasinnumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos quela empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

CLASIFICACION DE ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DEL MERCADO:
1.  Estrategias de Crecimiento Intensivo:
Consisten en"cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, eincluyen las siguientes estrategias:
    ◦    Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio másconveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1)persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
    ◦    Estrategia dedesarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
    ◦    Estrategia dedesarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficiosadicionales a los clientes.
◦    Estrategia de diversificación de productos: La opción de crecimiento con mayor riesgo es diversificar los productos, es decir, desarrollar productos nuevos para mercados...