estrategias de mercado

la estrategia de mercado. No
podemos olvidar que en el mercadeo se debe tener un enfrentamiento la
diversidad de complejidades que giran alrededor del mercado. Recordemos que
en el mercadeo al igual que en cualquier organización se necesita de la
planeación y la implementación de algunas estrategias de mercado, con el
firme propósito de alcanzar los objetivos ya sea de la empresa o de lamisma
unidad de negocio para alcanzar su mercado meta.
de conceptualizar las diferentes
estrategias de mercado que algunos expertos han
planteado, como son: Richard Sandhusen, William
Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker y Ricardo
Romero.
Vamos ahora a conocer el concepto de Estrategia de
Mercado que nos plantea Richard L. Sandhusen en su
texto de Mercadotecnia. En su texto el autor nos diceque la estrategia de crecimiento de los productos
existentes o para el desarrollo de nuevas adiciones
que se pueden hacer al portafolio de productos. El
autor nos habla de 7 estrategias las cuales son
citadas por Iván Thompson y que estudiaremos a
continuación:
1. “Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de
manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Sonadecuadas
en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado"
existentes aún no han sido explotadas en su totalidad. De acuerdo a lo
anterior, apreciados estudiantes podemos establecer entonces que
cuando hablamos de estrategias de crecimiento intensivo estamos
aludiendo a la falta de una explotación exhaustiva de los productos.
Debemos tener presente también que el autor nos habladel desarrollo
de algunas estrategias, las cuales serán importan identificarlas también.


Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más
agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante
una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y
actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas
bastante agresiva). Este tipo de estrategia, porlo general,
produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes
actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la
competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a
transformarse en prospectos. Como pudimos ver esta estrategia

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permitirá que el producto llegue al mercado de una manera más
eficiente y permitirá se pueda atraer a más clientes y obvio que laorganización será mucho más competitiva.



Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer
miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos
segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas
geográficas). Con este tipo de estrategia lo que se busca es que
se pueda llegar a otro mercado y con ello poder ampliar la
cantidad de cliente. Ahora imagínate, que tienenun negocio de
venta de productos naturales y quieres ampliar tu negocio, el
desarrollar esas estrategias que te permitan ampliar tus clientes,
es el objetivo de esta estrategia.



Estrategia
de
desarrollo
del
producto: Incluye desarrollar nuevos
productos para atraer a miembros de los
mercados ya existentes, por ejemplo,
desarrollando una nueva presentación
del producto que brindebeneficios
adicionales a los clientes. Si la estrategia
anterior se refería a ampliar la plaza,
esta estrategia hace referencia al
desarrollo de nuevos productos, es decir,
se hace referencia a poner a disposición de los clientes nuevos
productos que permitan que la organización más competitiva.
Ahora amigo estudiante, piensa de que manera puedes aplicar
esta estrategia.

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2.Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la
fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para
ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia
adelante u horizontalmente. Fíjate que esta estrategia le permitirá a la
organización tener una mayor expansión, es decir, le...