estrategias de mercados internacionales

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS?

Una empresa opta por expandirse fuera de su mercado nacional por cualquiera de cinco razones esenciales:
1. Para tener acceso a clientes nuevos. Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo,y es una opción muy atractiva si los mercados nacionales de la empresa son maduros y se acercan a niveles de saturación. Las empresas suelen expandirse internacionalmente para extender el ciclo de vida de sus productos,

2. Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra. Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país porqueel volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para captar economías de escala en desarrollo de producto, manufactura o marketing. Del mismo modo, las empresas se expanden al exterior para incrementar el ritmo en que adquieren experiencia y transita la curva de aprendizaje. La expansión internacional también disminuye los costos de los insumos mediante un mayor poder de compra.3. Para aprovechar las capacidades esenciales. Una empresa con recursos y capacidades competitivamente valiosos a menudo incrementa una posición de líder de mercado en su país a una posición de liderazgo comercial regional o global al aprovechar mejor estos recursos. Las empresas suelen aprovechar sus recursos en el extranjero al mantener un modelo de negocios exitoso en forma de planobásico para sus operaciones internacionales, como lo hicieron Starbucks y McDonald’s.

4. Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros. Un motivo cada vez más importante para entrar en mercados extranjeros es adquirir recursos y capacidades a los que no es posible acceder tan rápido en el mercado nacional de una empresa. Por ejemplo, las compañíassuelen formar alianzas o empresas conjuntas internacionales para tener acceso a recursos y capacidades que complementan los propios o para aprender de sus socios. Las adquisiciones internacionales suelen tener países para utilizar las redes de distribución locales, emplear recursos humanos de costos bajos o para adquirir conocimientos técnicos. En unos cuantos casos, las empresas eindustrias basadas en recursos naturales (p. ej., petróleo y gas, minerales, caucho y madera) consideran necesario operar en el área internacional debido a los atractivos abastecimientos de materias primas ubicados en diversas partes del mundo.

5. Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia. Una empresa reparte sus riesgos del negocio cuando opera en variospaíses, en lugar de depender exclusivamente de las operaciones en unos cuantos países. Así, si la economía de ciertos países se va a la baja en determinado momento, una empresa con operaciones en buena parte del mundo puede mantenerse con ventas boyantes en otros lugares.



POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.

Elaborar una estrategia para competir en uno omás países es en sí más complejo porque:
1) los factores que afectan la competitividad de la industria varían de país en país.
2) por las ventajas potenciales de la ubicación en ciertos países.
3) por las diversas políticas y condiciones económicas que hacen que el clima de negocio en algunos países sea mejor que en otros,
4) por los riesgos de cambios adversos en las tasas del tipo decambio de divisas.
5) por las diferencias internacionales en las condiciones culturales, demográficas y de mercado.

VARIACIÓN INTERNACIONAL EN FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA
Algunos países son conocidos por sus puntos fuertes en industrias particulares. Por ejemplo, Chile tiene fortalezas competitivas en industrias como la del cobre, fruta, productos pesqueros,...