Estrategias de mkt minoista

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  • Publicado : 25 de octubre de 2010
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LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING MINORISTA SON:
* Marketing minorista de especialidades y sentido de vida.
* Marketing Internacional
* Técnicas de autoservicio y “merchanndising” combinado.
* Mejora en la Productividad.
* Negocios minoristas basados en casa.
Marketing minorista de especialidades y de estilo de vida.
La “venta al por menor posicionada” consiste en identificar unsegmento del mercado objetivo y en desarrollar una oferta minorista única, diseñada para cubrir las necesidades del segmento.
El minorista se “posiciona” en un segmento específico y no en un mercado masivo. El “posicionamiento” crea un alto nivel de lealtad y protege al minorista de los competidores que tratan de servir a segmentos de mercado más grandes.
Técnicas de autoservicio y“merchandising” combinado.
Una de las tendencias significativas del merchandising durante las pasadas 3 décadas fue el aumento del autoservicio y de la autoselección.
El autoservicio ha reducido la cantidad de mano de obra necesaria y le permite al almacén servir a más clientes más rápidamente.
El merchandising combinado o mezclado es la oferta de un amplio surtido de bienes en un solo almacén
Técnicas deautoservicio y mercancía combinada:
Una de las tendencias mas significativas en el merchandising fue el aumento del auto servicio y de la autoselección.
El autoserervicio: permite al amacen servir a más clientes más rápidamente y ha reducido la cantidad de mano de obra.
El merchandising masivo hace que los minoristas presenten una imagen de descuentos, el autoservicio ha invadido casi todoslos tipos de negocio, el minorista anima a los clientes a que se sirvan por si mismos y a que lleven las cosas a una caja registradora cuando sea posible.
El merchandising combinado o mezclado: es la oferta de un amplio surtido de bienes en un solo almacén.
En mejora de la productividad:
Aumentar la productividad significa mayor producción por cada unidad de insumo.
Los insumos controlablesson:
* personal
* inventarios
* instalaciones
Para incrementar la productividad los minoristas tendrán que aprovechar el personal mas eficiente, controlar inventarios de manera mas efectiva y hacer un mejor uso del espacio.
Marketing internacional:
Incluye todo el comercio que tiene que ver con intercambios atravez de las fronteras nacionales, cuando compran alguna porción de insumo onegocian alguna parte de sus ventas con una organización localizada en un país extranjero.
Exportar: es vender y despachar materias primas o productos a otras naciones.
Importar: es comprar materias primas o productos en otros países y traerlos al país propio.
MANTENER LA IMAGEN CORPORATIVA
Entender la imagen corporativa.
Imagen corporativa: es la impresión, la personalidad o la imagen quegeneralmente se lleva a la mente cuando se menciona una empresa.
Imagen de una empresa minorista: cada vendedor que atiende a un cliente, la publicidad hecha por la compañía, cada surtido de mercancía, cada exhibición, cada venta promocional y todo comentario sobre la empresa por los empleados o por alguien más.
El peor pecado que puede cometer un minorista comerciante es tratar ser todo paratoda la gente.
Como funciona una imagen corporativa:
Los compradores apoyan a una empresa cuya imagen se acerque a la que ellos tienen de si mismos. Cuanto más cercana sea la asociación entre estas dos imágenes, probablemente más exitoso será el almacén.
Las necesidades de un atractivo especifico:
Muchos diseñadores de políticas de negocios operan sobre la base de que ya no hay un mercadomasivo, solo un mercado de clases.
Las diferentes clases sociales en una comunidad tienen diferentes expectativas psicológicas y buscan diferentes medidas de satisfacción en el mercado. Como resultado, solo los atractivos hacia ciertas clases sociales específicas tienen la probabilidad de ser más efectivos.
El valor del posicionamiento del mercado:
El posicionamiento efectivo en el mercado...
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