Estrategias De Negociacion
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 11 de enero de 2013
ESTRATEGIAS GANADORAS
DE NEGOCIACION
Según Jim Hennig, en un proceso de negociación se examina los intereses y necesidades de cada parte empleando diferentes estrategiaspara formular una solución que funcione para ambos. Dentro de las Estrategias básicas para obtener una diferencia en resultados al negociar, son:
1. Agente de autoridadlimitada: La responsabilidad y toma de decisión final es nuestra, me retroalimento de otras opiniones. Soy yo quien el responsable de la toma de decisión final.
2. Dinero enJuego: Se presentará nuestra posición de la forma más favorable para nosotros.
3. Practica establecida: Seguimiento y aplicación de las políticas establecidas en unacompañía, industria o profesional. Tomándolo como fundamento y haciéndolo no negociable basado en el hecho de que es un status no rechazado socialmente.
4. La migaja: Conseguirun poco más de lo que ya se ha conseguido.
5. El perrito: Permitir que la otra parte pruebe el producto o propuesta sin compromiso con el propósito de apelar a lasemociones, para lograr nuestro objetivo.
6. Actuar y aceptar consecuencia: Tomar acciones fortaleciendo nuestras posiciones concordando con el otro o no, el objetivo es forzarla aceptación de una posición menor.
7. Salida oportuna: Forzar a la otra parte a hacer concesiones, y así proceder con la mejor alternativa. Se convierte en una Tácticaefectiva.
8. Participación activa: Invitar a la parte contraria a ponerse en el lugar de nosotros, para que vea la situación desde nuestra perspectiva. No hay contraataque.Táctica ganadora.
9. Entender, sentir, encontrar: Proceso simple: entiendo cómo te sientes, lo mismo que nosotros y así aceptarlo.
¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA?
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DE NEGOCIACION
Según Jim Hennig, en un proceso de negociación se examina los intereses y necesidades de cada parte empleando diferentes estrategiaspara formular una solución que funcione para ambos. Dentro de las Estrategias básicas para obtener una diferencia en resultados al negociar, son:
1. Agente de autoridadlimitada: La responsabilidad y toma de decisión final es nuestra, me retroalimento de otras opiniones. Soy yo quien el responsable de la toma de decisión final.
2. Dinero enJuego: Se presentará nuestra posición de la forma más favorable para nosotros.
3. Practica establecida: Seguimiento y aplicación de las políticas establecidas en unacompañía, industria o profesional. Tomándolo como fundamento y haciéndolo no negociable basado en el hecho de que es un status no rechazado socialmente.
4. La migaja: Conseguirun poco más de lo que ya se ha conseguido.
5. El perrito: Permitir que la otra parte pruebe el producto o propuesta sin compromiso con el propósito de apelar a lasemociones, para lograr nuestro objetivo.
6. Actuar y aceptar consecuencia: Tomar acciones fortaleciendo nuestras posiciones concordando con el otro o no, el objetivo es forzarla aceptación de una posición menor.
7. Salida oportuna: Forzar a la otra parte a hacer concesiones, y así proceder con la mejor alternativa. Se convierte en una Tácticaefectiva.
8. Participación activa: Invitar a la parte contraria a ponerse en el lugar de nosotros, para que vea la situación desde nuestra perspectiva. No hay contraataque.Táctica ganadora.
9. Entender, sentir, encontrar: Proceso simple: entiendo cómo te sientes, lo mismo que nosotros y así aceptarlo.
¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA?
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