Estrategias De Penetración De Franquicias Mexicanas

Estrategias de Penetración de Franquicias Mexicanas en el Mercado de China
Caso: El Fogoncito Vs El Tizoncito

INTRODUCCIÓN
“No se queje de la crítica. Si es falsa, no haga caso pero no se enfade. Si es fruto de la ignorancia, ríase; si está justificada, no es crítica: aprenda de ella” –Anónimo-

Este trabajo nos llevara por un mundo de características específicas que distinguen a dospaíses sumamente importantes cada uno de determinada manera, uno como la más importante economía para hacer negocios ya que presenta un mercado potencial bastante amplio gracias a su gran número de habitantes, CHINA; por otro lado MÉXICO, que no menos importante aunque se considere una economía emergente es un punto estratégico par llega a aquel mercado que es considerado como el más consumista, EUA.Iniciamos con un comparativo que permite desglosar de manera específica aquellas características y diferencias que enmarcan a un país del otro, y siempre con un enfoque tratando de responder a una pregunta determinante para el empresario mexicano: ¿Cómo entrar y mantener la venta de nuestros productos en un país como CHINA?
Cuales son aquellos factores que determinan si una empresa llámesemexicana, europea, chile, etc., logre entrar en este mercado pero lo que es aún más importante logre mantenerse activa y rentable en ese mismo mercado.
El comparativo específico que utilizaremos esta vez será la taquería “EL FOGONCITO” la cual después de años de intentar y trabajar muy duro pero sobre todo después de una reestructuración ha logrado mantenerse en el gusto de estos comensales. Mientrasque por otro lado la taquería “EL TIZONCITO” no pudo mantener sus costos operativos por más de 2 años y salió de dicho mercado.
¿Cuáles fueron los factores determinantes para dicho suceso? ¿Qué fue lo que marcó la diferencia entre estas empresas para establecer el éxito y el fracaso respectivamente?
JUSTIFICACIÓN
En la actualidad las fronteras se han ido desapareciendo aparentemente, ahorapuedes encontrar todo en cualquier parte del mundo, sin embrago para lograrlo se necesita contar con el conocimiento indispensable y de ser posible una previa experiencia en el ambiente de los negocios.
Hoy en día el mercado de China es uno de los más importantes debido a su magnitud y su gran crecimiento económico, lo cual lo hace atractivo para cualquier empresa del mundo, al mismo tiempo esto loconvierte en un mercado complejo para su penetración.
El análisis del éxito y fracaso de empresas mexicanas que han entrado en el mercado de china nos marca la pauta de lo que se debe y de lo que no se debe hacer para entrar en dicho mercado.
China y México son países completamente diferentes, no solo a nivel cultural sino también en el ámbito legal, jurídico y económico, por lo que cualquierempresa de cualquier lugar del mundo debe adaptarse a sus condiciones para obtener los resultados esperados.
ÍNDICE
Contenido
INTRODUCCIÓN 2
JUSTIFICACIÓN 2
ÍNDICE 3
CULTURA Y GASTRONOMÍA. CARACTERÍSTICAS ENTRE MÉXICO Y CHINA 5
Gastronomía mexicana 5
Aspectos sociales y culturales 5
Principales ingredientes en la comida mexicana. 6
COSTUMBRES Y MODALES 7
Gastronomía china 9Aspectos culturales 9
Componentes 9
Estilos de comida china 11
CURIOSIDADES CULTURALES, COSTUMBRES Y MODALES 12
TABÚES Y SUPERSTICIONES 14
PARA HACER NEGOCIOS EN CHINA 15
Estructura legal básica en China. 15
Instituciones para la regulación de la inversión extranjera en China. 16
Formas de invertir en China 16
Propiedad Inmobiliaria. 17
Incentivos Fiscales. 18
CASO 1: ELFOGONCITO 18
Historia 18
Sistema de franquicias: El Fogoncito 19
PROCESO DE PENETRACIÓN AL MERCADO DE CHINA 20
RESTRUCTURACIÓN DE LA ESTRATEGIA 22
RAZONES POR LAS CUALES “EL FOGONCITO” NO FRACASÓ EN EL MERCADO DE CHINA 24
CASO 2: EL TIZONCITO 25
Historia 25
Sistema de franquicias: El Tizoncito 25
PROCESO DE PENETRACIÓN AL MERCADO DE CHINA 26
RAZONES POR LAS CUALES “EL TIZONCITO”...