Estrategias de posicionamiento en el mercado

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Centro De Formación Profesional De Chiapas

Universidad Maya

Lic. Mercadotecnia Y Publicidad

Materia: Psicología Del Consumidor Y Su Ambiente

Mtro.: Gildardo Vila Ordoñez

Equipo Número 2
* Tere Estrada Limón
* Carlos Meléndez Girón
* Carlos A. Méndez Duran
* Abner Castillo Aguilar
* Citlaly Lozoya Aguilar

Exposición: “Estrategias De Posicionamiento”

TuxtlaGutiérrez, Chiapas
Mercadotecnia

Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia”: “La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

Estrategia

Una estrategia es un conjunto de acciones planificadassistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Se aplica en distintos contextos:
Estrategia de marketing: está dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinary coordinar las actividades operativas.

Posicionamiento

Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.

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Estrategia de marketing

Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.
El marketing estratégico es parte de la estrategia comunicacional de una empresa que influye las otras estrategias de forma radical.
Es un proceso por el que se busca:
* conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,
* identificardiferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
* valorar el potencial e interés de esos segmentos.
* teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.

El marketing operativo es la puesta enpráctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución. También podría decirse que el que creó el marketing fue William Deming.

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Estrategias de marca
Una decisión a tener en cuenta a la hora de lanzar un producto al mercado es la de poner o noponer una marca asociada al producto. La ley lo único a lo que obliga a las empresas es a identificar el producto.
No asociar el producto a una marca tiene sus ventajas:
* Supone menores costes para la empresa
* Flexibilidad en la calidad ofrecida puesto que no hay vinculación
* Se puede competir en precios
Pero también tiene sus inconvenientes:
* El producto al ser anónimo nogenera una vinculación con el consumidor
* La empresa tendrá un escaso poder negociador con los distribuidores

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Estrategia de Marca Única
Supone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa, y este nombre puede coincidir o no con el de la empresa. Esta estrategia también recibe el nombre de Marca Paraguas.
Suponeun gran ahorro en costes y si la empresa lanza un nuevo producto al mercado bajo el nombre de dicha marca, se le asociará el prestigio de la misma. Pero si el producto que se lanza al mercado fracasara, podría afectar a dicha empresa. Esta técnica es recomendada en productos similares. Por ejemplo, para una misma línea de Lácteos. No resulta favorable incluir productos de sectores industriales...
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