estrategias de precios

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Estrategia de precios

ESTEFANIA HERGANZO SALAS
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Estrategia de precios

Alumna:
Estefanía Herganzo Salas
Profesor:
L.R.C Cesar A. Castillos Espinosa
Materia:
Estrategia de precios
Carrera:
Mercadotecnia

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INDICE
INTRODUCCION……………………………………………………………………...4
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS………………………………………5
Objetivos de lafijación de precios
Función del precio.
Factores a considerar al fijar un precio.
Precios psicológicos
Precios geográficos
FIJACIÓN POR COSTOS…………………………………………………….. ……15
Internos
Punto de equilibrio
Utilidades meta
FIJACIÓN DE PRECIOS ATENDIENDO DEMANDA ……………………………20
Elasticidad
Flexibilidad
Reducción
Valor percibido
FIJACIÓN DE PRECIOS ATENDIENDO LA COMPETENCIA …………………..26Reducción
Licitación
Nivel del momento
Aumento
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS………………………………………30
Fijación de precio de nuevos productos
Selección
Penetración
Imitativo
FIJACIÓN DE PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTO…………………………34
Línea de productos
Producto opcional
Producto cautivo
Producto en dos partes
Subproductos
Paquete de productos

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ESTRATEGIA DEADAPTACIÓN DE PRECIOS…………………………………40
Fijación de precio por descuento y bonificación
Fijación de precio diferenciada
Fijación de precios promocional
Fijación de precios geográfica
PRECIOS EN MERCADOS INTERNACIONALES ………………………………47
De transferencia
De transferencia internacional
Aplicados a filiales
De exportación
EMPRESA……………………………………………………………………………...53
CICLO DE VIDA DELPRODUCTO…………………………………………………57
CONCLUSION………………………………………………………………………….61
Bibliografía……………………………………………………………………………..62

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INTRODUCION

En el presente trabajo elaborado por alumnos de la Universidad Interamericana
Para el Desarrollo, desarrollamos cada uno de los temas vistos a lo largo de
nuestro cuatrimestre en la materia Estrategia de precios.
En la materia Estrategia de preciospudimos analizar las distintas formas en que
las empresas fijan el costo a cada uno de sus productos o servicios, analizamos
distintas empresas de diferentes rubros, como cada una de ellas toma sus costos
de producción como lo es la materia prima, embalaje, traslado, sus costos fijos y
sus costos variables, para así definir el costo que le van a dar a sus productos.
Analizamos estrategiaspara la penetración de nuevos productos, estrategias tales
como elasticidad, flexibilidad y promociones que se les tienen que dar a los
productos o servicios para su venta
A continuación podrás encontrar paso a paso la definición de una estructura de
pasos que usan las empresas para la fijación de costos de sus productos.
Así también el ejemplo de como una empresa de muebles puede fijarestrategias
de fijaciones de precios para cada una de las etapas del ciclo de vida del producto.
(Salas)

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Fijación de precios de productos
A lo largo de la mayor parte de la historia, los precios se fijaron a través de un
proceso de negociación entre compradores y vendedores. Los vendedores pedían
un precio más alto del que en realidad esperaban percibir ylos compradores
ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar. A través del
regateo, se llegaba a un precio aceptable.
La fijación de un único precio para todos los compradores es una idea
relativamente~ moderna, que adquirió un gran ímpetu a través del desarrollo de la
venta al detalle hacia finales del siglo diecinueve F. W. Woolworth, Tiffany and
Co., John Wanamaker, J.L. Hudson y otros, anunciaron la política del precio
único, debido a que ellos operaban con demasiados productos y tenían que
controlar a muchos empleados.
A lo largo de la historia, el precio ha representado un factor determinante en la
elección de los consumidores. Todavía sucede así en los países más pobres,
entre los grupos con menores ingresos y en productos cuya única...