Estrategias De Publicidad

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

REALIZADO POR:
JEFERSON OSORIO
NATALIA POASDA
DIEGO PELAEZ
ANDRES FELIPE CETRE

PROFESORA: KARINA SENIN
INSTITUCION: SENA
2012

DEFINICION DE MERCADOTECNIA: La mercadotecnia es un conjunto de actividades mediante el cual se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para poder satisfacerlos de la mejor manera posible al promover elintercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
Herramientas promocionales

Degustación: Se procura colocar el producto directamente en las manos del cliente evitando que el mismo deba ir a buscarlo o comprarlo.
Los consumidores se sienten más cómodos experimentando con muestras; siempre existe el temor que un nuevo no guste y produzcafrustración; con una muestra ese miedo desaparece.

Algunas formas
• Muestra (porción individual).
• Degustación.
• Demostración
• Prueba de uso.
Cupones:
Son comprobantes que dan derecho a una reducción en el precio; pueden ser de un importe fijo y casi siempre significan dinero.
Dos tipos (de acuerdo al emisor):
• Emitidos por el fabricante
• Cupones comerciales (emitidos por losminoristas) Forma de entrega
• Directos al consumidor: en supermercados, vía pública, marketing directo. 
• Por medios gráficos: diarios, revistas, cuponeras o como insert en un medio.
• Por medio del producto: impreso, pegado, on pack, in pack o un cupón de otro producto complementario

Concursos: 
Es una forma de invitar al cliente a resolver o a cumplir una consigna; hace falta cierta"habilidad" del participante.
Para ello, el concursante debe acreditar una "prueba" de compra (etiqueta/código de barras).
Elementos básicos:
• Premios tentadores para el target
• Clara determinación de las bases
• Requisito/prueba requerida
• Datos de filiación
• Simpleza de la propuesta.Sorteos:
La propuesta es similar al concurso pero el azar es el que determina quiénes son losganadores.Elementos básicos de un concurso:
• Premios tentadores y acordes con el target.
• Clara determinación de las bases 
• Requisito/prueba requerida. 
• Datos de filiación.
• Simpleza y mecánica de la propuesta.Premios
Existen distintas formas:
• Piramidal: Un premio importante, un grupo de premios secundarios y gran cantidad de premios de escaso valor.
• Una determinada cantidad. 
• Un gran premio yalgunos de consuelo.
• raspa y gana
• Alternativas combinadas.Algunas reglas a tener en cuenta
• Fecha y cierre de la promoción.
• Método de selección (arbitraje).
• Requisitos para intervenir.
• Estructuras de premios.
• Obligación de compra.
• Anuncio de los ganadores.
• Duración.
• Restricciones (cigarrillos, bebidas)
• Centros de canje.
• Gastos no incluidos.Obsequios: Laobtención del beneficio no está sujeta al azar; todos, por cumplir la consigna, reciben automáticamente el obsequio propuesto.

Algunas formas de proponerlos:
• Por la primera operación.
• Como reconocimiento por la compra.
• Por algún motivo especial (inauguración, etc.)
• Como una serie coleccionable (CD) u otrosDefinición de promociones que se realizaran en el evento :Para nuestro productoescogeremos el de muestra gratis y premios Estrategia de publicidad para el evento Promociones "al" y "con" el trade (relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial,)
Son acciones promocionales efectuadas al trade o con el trade:
• tratos comerciales, incentivo a los vendedores, descuentos, etc.
Dostipos de acciones: 
• De empuje (push) o sea desde el fabricante a través de todo el canal. 
• De arrastre (pull) o sea desde el minorista.
Objetivos posibles
• Obtener o mejorar la distribución.
• Incrementar los espacios de exposición.
• Ingresar en nuevas zonas geográficas. 
• Capacitar y/o estimular al canal.
• Algunos inconvenientes
• Logística compleja si la estructura es grande...