Estrategias de venta

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  • Publicado : 6 de diciembre de 2010
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EJEMPLO DE ESTRATEGIAS DE VENTA

La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cadavendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cadaproducto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto),

Ventas puerta por puerta... en tu casono es viable, aunque la movilidad permite mas alcance, pero también representaría gastos.

Ventas de mostrador... necesario un establecimiento fijo, la ventaja es que no generagastos excesivos, pero necesitarías promover el punto de venta ( aquí se aplica la promoción de ventas)...

Ventas telefónicas... puede ser una posibilidad, si tienes los mediosseria grandioso que pudieras hacer entregas a domicilio, tal vez unas motonetas o bicicletas serían adecuadas...

Estrategias para consumidores: se trata de motivarel deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio.
• Premios
• Cupones
• Reducción de precios y ofertas
• Muestras
• Concursos y sorteos
2.Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.
• Exhibidores• Vitrinas
• Demostradores
Ofertas, Muestras, Reducción de precios, Aparadores, Cartulinas
• Dos por el precio uno
• Tres por el precio de dos
• Compre uno y reciba otrogratis
• Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

• Muestra dentro del empaque
• Muestras de puerta en puerta
• Muestras por correo
• Muestras en las tiendas
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