Estrategias financieras

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE LA LAGUNA

Estrategias financieras para el éxito competitivo en la pyme comercial canaria
Miguel Acosta Molina * Alicia Correa Rodríguez* Ana L. González Pérez*

DOCUMENTO DE TRABAJO 2001-02 La Laguna, julio 2001

* Universidad de La Laguna. Departamento de Economía Financiera y Contabilidad

Estrategias financieras para eléxito competitivo en la pyme comercial canaria. 1

RESUMEN La literatura más reciente sobre los factores explicativos de la competitividad destaca la importancia de los factores internos de las empresas, más allá de las condiciones del entorno en que las mismas se desenvuelven, como fundamento de su estrategia y, por tanto, base del éxito competitivo (enfoque de la Teoría de los Recursos).Ahora bien, los requisitos exigidos a estos factores para adquirir el carácter de estratégicos (heterogeneidad, difícil identificación, reproducción y sustitución, etc.), han supuesto un amplio consenso sobre la dificultad de construir ventajas competitivas sostenibles mediante el concurso de recursos y capacidades de origen financiero. Sin embargo los resultados obtenidos en este estudio, a partir deuna muestra de 232 empresas pertenecientes al sector comercio al por menor de la provincia de S/C de Tenerife durante el periodo 1994-96, sugieren la existencia de una gestión financiera diferenciada entre las firmas competitivas y las no competitivas, además de identificar el apalancamiento financiero, el volumen de inversión y la rotación del circulante como ventajas competitivas sosteniblespara esta actividad económica.

ABSTRACT The most recent Literature on the explanatory factors of the competitiveness, emphasizes the importance of the internal factors of the companies, beyond the conditions of the surroundings in which the same ones develop, as foundation of its strategy and therefore bases of the competitive success (approach of the Theory of the Resources). However, therequirements demanded to these factors to acquire the character of strategists (heterogeneity, difficult identification, reproduction and substitution, etc.), have supposed an ample consensus on the difficulty to construct sustainable competitive advantages by means of the aid of resources and capacities of financial origin. Nevertheless the results obtained in this study, from a sample of 232 companiespertaining to the sector retail trade of the province of S/C of Tenerife during period 1994-96, suggest the existence of a financial management differentiated between the competitive companies and the noncompetitive ones, besides to identify the financial leverage, the volume of investment and the rotation of the circulating one like sustainable competitive advantages for this economic activity.Key words: Financial resources and capabilities, competitive advantages, financial analysis, inductive analysis, small and medium retail trade firms.

2. Estrategias financieras para el éxito competitivo en la pyme comercial canaria.

1. INTRODUCCIÓN Durante los años ochenta el desarrollo del sistema de dirección estratégica se basó, casi exclusivamente, en la relación entre estrategia yentorno, destacando por su importancia los estudios empíricos desarrollados por el programa PIMS (Profit Impact of Marketing Strategies) y teniendo su principal paradigma en el análisis de los sectores industriales y la posición competitiva de Porter (1990; 1988). A pesar de su alto nivel de aceptación, algunas evidencias empíricas han cuestionado la validez de dicho modelo como guía explicativa dela cadena de causalidad de la competitividad empresarial1 . Estas evidencias, unidas a la complejidad que caracteriza a los entornos empresariales actuales en una economía cada vez más abierta e interconectada, han llevado a reconsiderar la importancia de los factores internos de las empresas (recursos y capacidades), más allá de las condiciones del entorno competitivo en que las mismas se...