Estrategias ofensivas semana 8

Estrategias ofensivas


1. Ataques a los puntos fuertes
a. Atacar donde no se imagina la competencia.
2. Ataque a los puntos débiles
a. La desventaja de atacar aquíes que ya saben cómo responder al momento de atacar.
3. Ataque simultaneo en muchos frentes.
4. Ataques laterales
5. Ataque tipo guerrilla
a. No Son directo
b. Sonrápidos
c. No se define bien el frente de batalla
d. Con esto se consigue desestabilizar
e. El competidor tiene que esperar para saber a dónde moverse
6. Golpes de apropiacióna. En lugar de pelear se hace negociación con la empresa para comprarla.


¿A quién a tacar?
Líder:
Extremadamente peligrosas
Muy costosas
Se puede desarrollar con máslibertar contra un líder “no real”
Puede ser exitosa aunque no se derrote el líder, se le puede arrebatar una buena parte del negocio

Segundo Lugar:
Es más atractivaporque el riesgo no es tan alto.
Es especialmente atractiva cuando los puntos débiles del competidor coinciden con los puntos fuertes del oponente.


Empresas a punto dezozobar.
Pequeñas compañías locales y regionales:
La ventaja de la experiencia del competidor con capacidades más amplias es vital.
Se ubica a los clientes o los sectoresde ellos que están en crecimiento
Se aprovecha la necesidad cada vez más compleja y poco tolerante


Bases para un ataque exitoso


Desarrollar productos de menorcosto.
Hacer cambio en las operaciones con el fin de reducir los costos
Productos que aseguren rendimientos mejores o menores costos
Apoyo posterior a la venta
Intensificarla actividad mercadológica si la empresa no ha abarcado todo el mercado.
Ser pionero en los canales de distribución.

Estrategia Defensiva
Se realiza para poder