estrategias ofensivas

ESTRATEGIAS OFENSIVAS
“Las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante actuaciones agresivas contra los rivales como forma de aprovecharse de una situación ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas.”
Según Thompson y Strickland la ventaja competitiva se adquiere con el uso de una estrategia ofensiva creativa, que no pueda sercontrarrestada por los rivales. Dichos autores formulan seis maneras básicas para montar estrategias ofensivas, destacando como mas importantes:
Ataques a los puntos fuertes de los competidores.
Todos los ataques a los puntos fuertes de los competidores, pueden incluir iniciativas en uno o varios frentes: costos, publicidad comparada, nuevos productos o características que atraigan a los clientes de losrivales etc.., una de las estrategias ofensivas mas poderosas, es retar a los rivales con un producto igualmente bueno o mejor, con un precio mas bajo, es decir, retar a los rivales precio contra precio, modelo contra modelo, táctica de promoción contra táctica de promoción, y área geográfica contra área geográfica, anulando la ventaja del rival, aunque siempre dependiendo de cuanto cueste laofensiva en comparación con sus beneficios.
Ataque a los puntos débiles de los competidores.
En estas actuaciones la empresa decide atacar en los puntos mas vulnerables y con mayor posibilidad de éxito, es decir en los puntos débiles, siempre que la empresa retadora tenga ventajas en las áreas donde los rivales sean mas débiles, entre los que destacamos siguiendo a Thompson y Stricklandlossiguientes:
Regiones geográficas donde el rival tiene una débil participación, o menor esfuerzo competitivo.
Segmentos descuidados o mal equipados para funcionar.
Rivales que queden atrás en calidad, características o rendimiento del producto o servicio.
Rivales con escaso reconocimiento de sus marcas y publico.
Lideres que ignoran ciertas necesidades de sus clientes, introduciendo versiones deproductos que las satisfagan.
Ataque simultaneo en muchos frentes.
Dicha opción consiste en lanzar una gran ofensiva competitiva, Incluyendo varias iniciativas con el fin de desorientar y desequilibrar al rival, distrayendo su atención y forzándolo a canalizar sus recursos para proteger todo sus frentes de manera simultanea. Las ofensivas simultaneas tienen su mejor oportunidad de éxito, cuando unretador dado sus recursos superiores, puede superar a sus competidores gastando mas que ellos el tiempo necesario para ser líder, y obtener una ventaja competitiva.


LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS DE PORTER
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial yque marcó en su momento un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.
Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de lanaturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ése resultado final, la cuestión residía en que para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que lecorrespondieron. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:
· El liderazgo en costos totales bajos
· La diferenciación
· El enfoque
El liderazgo en costos totales bajos
Esta fue una...