Estrategias para localizar nuevos mercados

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ESTRATEGIAS PARA DESARROLLO PRODUCTOS NUEVOS

Estrategias para desarrollar productos nuevos

La velocidad con la que cambian los gustos, la tecnología y la competencia, las empresas no pueden depender tan sólo de los productos existentes. Los clientes quieren productos nuevos y mejores, que surgen en razón de la competencia. Toda empresa necesita un programa para desarrollar productosnuevos.

La empresa puede encontrar productos nuevos por dos vías:

a) Adquisición.- Es decir, comprando una empresa, una patente, o una franquicia para producir el producto de un tercero.
b) Desarrollo de productos nuevos.- surgidos del departamento de investigación y desarrollo de la propia empresa. Conforme los costos por concepto de desarrollo e introducción de productos nuevosimportantes han ido aumentando, muchas empresas han optado por adquirir marcas existentes, en vez de crear nuevas.

¿Qué es un producto nuevo?

Se entiende por productos originales, productos mejorados, productos modificados y marcas nuevas que la empresa desarrolla por medio de sus actividades en el campo de la investigación y el desarrollo.

Las innovaciones pueden entrar en muchosriesgos, ejemplo de empresas que perdieron millones de dólares por desarrollar productos nuevos que fracasaron fueron:

• Juice Works, jugo de fruta para niños (Campell)
• Fab 1 Shot, detergente (Colgate-Palmolive)
• LA, cerveza de poco contenido etílico (Anheuser-Busch)
• Premier, cigarrillos “sin humo” (R.J. Reynolds)
• Detergente Clorox (Clorox Compañy)

Estudioshan revelado que el 80% de los productos nuevos fracasan, razones por las cuales fracasan estos productos se encontraron las siguientes:

• El tamaño del mercado se haya sobrestimado.
• El producto no fue diseñado correctamente.
• Se posicionó en el mercado de forma equivocada.
• Se le marco un precio demasiado alto.
• Algún error en mercadotecnia.
• Costos dedesarrollo superan las expectativas.

Dado que son tantos los productos que fracasan, las empresas quisieran encontrar la manera de aumentar las probabilidades de triunfo para sus productos nuevos. Una de esas maneras, consiste en detectar productos nuevos que han tenido éxito y encontrar aspectos comunes en ellos, dichos estudios revelaron que los factores que les da la ventaja a esos productosexitosos fueron:

• Tener un producto superior singular.
• Definir bien el concepto del producto.
• Sinergia entre la tecnología y la mercadotecnia.
• La calidad de ejecución en todas las etapas del proceso.
• Contar con un atractivo mercado.

En resumen, para crear nuevos productos que triunfen, la empresa debe entender a los consumidores, los mercados y lacompetencia, además debe desarrollar productos que ofrezcan un valor superior a los clientes.

Luego entonces, el desarrollo del producto nuevo triunfador requiere un esfuerzo total por parte de la empresa. Las empresas innovadoras que obtienen mayor cantidad de éxitos dedican recursos en forma consistente al desarrollo de productos nuevos, diseñan una estrategia para los productos nuevos ligada asu proceso de planeación estratégica y constituyen organizaciones formales y complejas encargadas de administrar el proceso de desarrollo de los productos nuevos.

El proceso de desarrollo de productos nuevos para encontrar y desarrollar los productos nuevos consta de ocho pasos centrales:

GENERACIÓN DE IDEAS:

Es decir la búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.Por regla general, la empresa tiene que generar muchísimas ideas para encontrar un puñado de ideas buenas.

La empresa puede aprovechar muchas fuentes para conseguir el flujo de ideas para productos nuevos. Algunas fuentes importantes serian las: fuentes internas, los clientes, las competencias, los distribuidores y proveedores, así como otros más.

a) Las fuentes internas.- Un...
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