estrategias para mercado en declive

Estrategias para mercados en declive
La caída en las ventas viene provocada por los avances tecnológicos, la Demografía del grupo de clientes, los cambios de gustos y de estilos de vida y laAparición de productos sustitutos que satisfacen mejor la necesidad cubierta. Cuando caen las ventas, lo mejor es analizar cuidadosamente la cuenta de Resultados y abandonar la actividad al aparecer laspérdidas. A veces, la empresa Erróneamente considera que las ventas se pueden incrementar con un Presupuesto de marketing mayor, y tan sólo consigue aumentar las pérdidas.
La estrategia a seguir debeser obtener ventas y beneficios y cuando Desaparezcan abandonar el sector.
Sin embargo, hay veces que las barreras de Salida dificultan estas salidas, y la empresa se ve obligada a permanecer mástiempo en el mercado. En los casos en que es difícil abandonar la actividad hay Que seguir una estrategia agresiva de reducir costes, y de adquisición de otras Marcas.
Los mercados en declive puedentener un gran volumen de ventas, en los que la
Reducción de tamaño se puede compensar con un aumento de la cuota de
Mercado en el caso del líder. En estos casos, los procesos de absorción de otrasMarcas y de reducción de costes pueden ser una alternativa recomendable.
En empresas no líderes deberán plantearse opciones de cosechar o liquidar su
Participación, o bien de especialización enun nicho de mercado que sea suficientemente rentable.
Una empresa tiene dos opciones básicas durante la etapa de declive:
(1) tratar de posponer el declive
(2) aceptar que es inevitable.
Si laempresa trata de posponer el declive, la demanda del producto se debe renovar a través del reposicionamiento, desarrollando características o usos nuevos para el producto o aplicando tecnología nueva.El hecho de posponer el declive de un producto a menudo requiere de mucho tiempo y una inversión de recursos muy elevada. Sin embargo, muchas empresas no tienen los recursos ni la oportunidad de...