Estrategias Para Mercados Mundiales

Estrategias de productos para mercados mundiales.

Mercadotecnia Internacional

Centro Universitario de Comunicación

Licenciatura en Publicidad

7º Cuatrimestre

Tonatiuh Casco Guerrero

Como elegir productos para mercados mundiales.

¿En qué rama empresarial participamos?
¿En qué rama empresarial debemos incursionar?

Es posible que una compañía no incursione en ramasempresariales completamente diferentes en cada mercado del exterior, pero su perfil en cada país será único.
Es necesario analizarlas actividades empresariales de una compañía en el extranjero con base en los productos que vende en ese mercado. Empezando por el proyecto individual, Primero analizaremos las características y luego las auxiliares.
Se denomina producto central a todo aquello que elconsumidor recibe cuando realiza una compra; el producto físico real, el empaque, la marca, los servicios posteriores a la venta y cualquiera que sea la recompensa psicológica relacionada con todas sus características.
¿Qué producto cumplirá mejor nuestras expectativas en los mercados mundiales?
¿Podemos vender nuestro producto nacional en el extranjero?
La meta es que un producto líder en el mercadonacional se convierta en el estándar mundial.
El producto nacional como producto mundial.
Las compañías tienen muchos motivos para querer vender sus productos en el extranjero sin hacerles cambio alguno por la sencilla razón de que es lo más fácil. Otra razón es el ahorro. Utilizar la misma materia prima, el mismo equipoy los mismos procesos permite aprovechar recursos a escala.
Cuanto mássemejante sea el producto de un país a otro, más similares serán las necesidades de mercadotecnia y de servicios, lo cual permite ahorrar en mercadotecnia.
Entre las condiciones que favorecen la venta del producto nacional estándar en el extranjero destaca la existencia de clientes internacionales. Un turista que compra en diferentes países, espera tener un producto uniforme independientemente delpaís donde lo compre.
La existencia de una imagen nacional para ciertos productos también favorece la venta del producto estándar.
Un factor que refuerza la expansión de un producto nacional hacia el extranjero es su ciclo de vida en el contexto internacional.
La estadounidense es una de las economías más prósperas del mundo, y los productos que se acercan al final de su ciclo de vida en estepaís, quizá se encuentren en la etapa de introducción o de crecimiento en muchos mercados.
Esta situación ofrece a las compañías la oportunidad de ampliar sus ventas en los mercados del exterior.
Productos localizados comparados con productos internacionales.
En muchos otros casos es necesario hacer algunas adaptaciones a los productos, no sólo para mercados extranjeros en general, sino paramercados específicos.
Tenemos que indagar cuáles factores les obligan a tomar el camino más costoso para adaptar sus productos. Estos factores se agrupan en dos categorías: de adaptación obligatoria y de adaptación discrecional.
Adaptación obligatoria.
La adaptación obligatoria se refiere a las situaciones en las cuales una compañía adapta sus productos debido a que algún aspecto del mercado exteriorasí lo exige.
Para las compañías estadounidenses, un factor de adaptación obligatoria es el sistema métrico, que se utiliza en casi todos los demás países.
Los distintos sistemas eléctricos son otro factor de adaptación.
Los factores de mercado exterior más importantes que obligan a una compañía a adaptar sus productos son, desde luego, las disposiciones gubernamentales.
Los paísesindustrializados tienen organizaciones para proteger a sus consumidores. Los países en desarrollo son menos exigentes en cuanto a la protección a los consumidores.
En todo el mundo los gobiernos tienen una injerencia cada vez mayor en la aplicación de normas a los productos.
Adaptación discrecional.
Este tipo de modificación es más complicado porque no se dispone de parámetros específicos para hacer...