Estrategias

TEMA:
Conocer acerca de las Estrategias dentro de una negociación

PROBLEMA:
Cómo influyen las estrategias de negociación en el comercio internacional.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Las estrategias a la hora de negociar, aseguran una decisión óptima en cada momento la falta de conocimientos su inaplicabilidad en las operaciones comerciales, provocan el cometimiento de errores y comoconsecuencia provoca la sanción dada por diferentes autoridades que regulan el comercio internacional.
Existen dificultades al no tener conocimiento previo y no ponerlos a consideración en una compañía acerca de que tipos de estrategias se pueden utilizar en una negociación por ello la pérdida de tiempo de recursos, y el no cumplimiento de los objetivos generados dentro de una organización.No saber plantear muy bien las estrategias puede provocar efectos catastróficos dentro de una negociación.

JUSTIFICACION

La realización de la presente investigación referente a las estrategias de negociación pretende que como estudiantes mostremos interés en temas que enfoca el estudio de negociación internacional, temas relacionados a conocer que tácticas podemos proponer en el momentoóptimo del desarrollo de una negociación.

OBJETIVO GENERAL

Promover el uso estrategias de negociación en el comercio internacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

* Desarrollar las generalidades de las estrategias de negociación.
* Analizar la importancia de las estrategias en el comercio internacional.
* Determinar los efectos de las estrategias en el comercio internacionalIDEA A DEFENDER
Utilizar estrategias dentro de una negociación.

DESARROLLO DEL TEMA.-
El diamante negociador es el resumen de los factores clave en una estrategia de negociación.

¿Cuál es el más importante? Depende de la estrategia de negociación que se, desconocer cualquiera de estos factores o sus efectos puede ser catastrófico en nuestra estrategia.Estrategias de negociación sonacciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación.

Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación:

Recabar y analizar información de la otra parte
Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidadposible de información de la contraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación. Toda información que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situará en una mejor posición para negociar.
Debemos procurar recopilar y analizar información sobre sus motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus alternativas a la negociación, su estilo de negociación, sus fortalezas ydebilidades, etc.
Información que podríamos obtener a través de preguntas formales o informales, a través de la interpretación de sus palabras, acciones y lenguaje no verbal, o a través de fuentes externas tales como sus clientes, sus proveedores, su página web, etc.

Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto
Otra estrategia de negociación consiste en enmarca la negociación como unesfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes.El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un estilo de negociación cooperativa, y se muestre más abierta al diálogo, y más dispuesta también a cooperar y a buscar un resultado que satisfaga a ambos.
Para aplicar esta estrategia podría ser necesario mostrar interés por lasnecesidades, intereses e inquietudes de la otra parte y, a la vez, comunicar también algunas de nuestras necesidades, interese e inquietudes.
Podría también ser necesario crear las condiciones adecuadas que permitan una comunicación fluida entre ambas partes, y ser flexibles en cuanto a nuestras concesiones cuando sea necesario.
Buscar diferencias
Otra estrategia de negociación consiste en identificar...