ESTRUCTURA DE VENTAS

PLAN DE VENTAS

CAPITULO l

ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.1.1 Nombre de la Empresa

1.1.2 Producto

1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1.4 VISIONY MISION

1.5 ANÁLISIS FODA

1.5.1 Análisis Interno (Matriz Factores Internos

1.5.2 Análisis Externo (Matriz de Cinco fuerzas Porter – Matriz Análisis PEST)

CAPITULO II

DEFINICIÓN DELPÚBLICO OBJ ETIVO

2.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.1.1. Segmentación Geográfica

2.1.2. Segmentación Demográfica

2.1.3. Segmentación Psicográfica

2.1.4 Segmentación Conductual

2.1.5.Definir el mercado Potencial , Disponible y meta

2.1.6 Estimación de la Demanda

2.2. DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO

2.2.1. Necesidades Según la Pirámide de Maslow

2.2.2.Hábitos de Compra y de Consumo

2.2 .3. Clientes

2.2.4. Hábitos de consumo

2.3. TIPO DE COMPRA DE NUESTRO CLIENTE

2.4. DESCRIPCiÓN DEL PROCESO DE COMPRA - VENTA

2.4.1. Proceso deAtención - pre Venta

2.4.2. Post Venta

2.5. MOTIVADORES DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS PARA CADA CLIENTE

2.5.1. Moda

2.5.2. Seguridad

2.5.3. Orgullo

2.5.4. Servicio

2.6. NIVEL DEDECISIÓN DE COMPRAS AL QUE SE DIRIGIRÁ LA CAMPAÑA DE VENTAS

CAPITULO III

OBJ ETIVOS DE VENTAS

3.3. OBJETIVO GENERAL

3.4. OBJETIVOS ESPECíFICOS

CAPITULO IV

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DEVENTAS

4.1. ESTRUCTURACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.1.1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO

4.1. 2. ORGANIGRAMA

4.2. FUNCIONES DEL ÁREA DE VENTAS

4.3. DETERMINACIÓN DELA FUERZA DE VENTAS

4.4. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS

4.4.1. UNIDAD DE CONTROL GEOGRÁFICO

4.4.2. SITUACIÓN y POTENCIAL DE LOS CUENTES

4.4.3. DETERMINACIÓN DE LOS TERRITORIOSBÁSICOS

4.4.4. ASIGNAR PERSONAL DE VENTAS A LOS TERRITORIOS

4.4.5. REVISIÓN DE DEMARCACIÓN TERRITORIAL

4.4.6. RUTAS PARA VENDEDORES

CAPITULO V

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENT AS...