Informe De Organizacion Y Estructura De Ventas

ORGANIZACIÓN DE VENTAS
unidad 3
Producto 5: INFORME DE organización Y ESTRUCTURA DE VENTAS



YURI MARLLEYN HERRERA PRADA
Silvia camila bueno almeida


CODIGO: 2136938
CODIGO: 2136950

GRUPO: CN2 2014-2




TUTOR: YULL LEVINSSONG PARADA ROZO
MERCADEO, VENTAS Y PUBLICIDAD




INSTITUTO DE PROYECCION REGIONAL Y EDUCACION A DISTANCIA
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
TECNOLOGIA EMPRESARIALBUCARAMANGA
2014









INTRODUCCION




Parte del éxito de toda empresa se da de acuerdo a su estrategia comercial, quienes deben tener proyectado la excelente calidad, procesos y liderazgo en el servicio le han permitido incrementar la felicidad de nuestros clientes quienes deben caracterizarse por nuestros productos.

Desarrollar una idea e imagen corporativa uniforme que permita continuar através de los años siendo una estructura solida.




















Cipas. Realizar un informe donde debe aplicar los conceptos básicos para la organización y estructura de ventas de su idea emprendedora. Para el cumplimiento del presente informe deben realizar lo siguiente:

2. VENTAS
2.1 Estructura de ventas:
En nuestra empresa contaremos con una estructura de ventas que va dirigida de la persona desupervisor de punto quien se encargara de realizar la revisión , creación de estrategias, implementación de ideas innovadoras, proceso de difusión hacia la persona comercial quien en este caso será una persona encargada de comercializar el producto de tal manera que puedan conocer y dar estrategias de ingresos para la organización.
Tenemos planeado por medio del supervisor de ventas y el áreacomercial que inicialmente será de una persona poder hacer un grupo de trabajo que permita dar a conocer los productos que conocemos dando asi mismo estrategias de mercado para poder competir con los existentes.
2.2 Politicas de ventas (Redactar políticas enfocadas al producto,distribución y precios)
Se manejara unas políticas enfocadas a la difusión del producto por esto mismo inciaremos con ventasal por menor y por mayor donde se podrán adquirir productos desde unidad , docenas , cajas en presentación 24 unidades , por libras , porciones para esta estrategia es de gran importancia en el sector ya que los productos son indispensables venderse de esta manera para que se vuelva la costumbre de comprar nuestros productos para cualquier ocasión.
Adicionalmente también tendremos una política enla cual buscamos personas proactivas que estén dispuestas a interceder en diferentes roles y no solo en aquel que se asigne inicialmente es por esto que una solo persona inicial quien es la repostera manejara las recetas y estos serán difundidos a las demás personas sin contar La receta de la casa.
Las ventas solo se realizaran por medio de contado en nuestro punto de venta se reciben apartadoscon el 50% del valor del producto para iniciar a realizar el producto esto para eventos con fechas exactas.
Se manejara precios especiales para empresas donde se dara crédito a máximo 15 dias dependiendo de la cantidad de producto donde nos podrán realizar transferencia por medio electrónico a nuestra cuenta registrada.
Para eventos especiales se reciben apartados minimo con 15 dias de anterioridady confirmando asi el cumplido del servicio para poder contar con la disposición ,no se reciben cambios en el producto solicitado solo hasta máximo 3 dias antes si no es asi se debe cumplir con lo pactado inicialmente en la factura o contrato de venta.
Los productos en promoción se dan en los días que corresponden sin ser transferibles para otras fechas tales como descuentos , bonos .
2.3 Objetivosde ventas (cualitativos y cuantitativos)
Cuantitativos: A nivel de empresa manejaremos estrategia de incursión iniciando con el sector de floridablanca para asi mismo poder vender nuestros productos , tenemos poryectado incursionar por las provincias entre ellas la provincia de soto y velez iniciando para poder dar a conocer nuestros productos donde manejaremos el ingreso en la provincia de...