Estudiante

INFLUENCIA
Todos hablan de él, pocos lo entienden. La mayoría de las personas lo quieren, pocos lo logran. Existen más de cincuenta definiciones y descripciones de liderazgo tan solo en mis archivos personales. ¿En qué consiste ese intrigante asunto que llamamos «liderazgo»?
Tal vez porque la mayoría de nosotros quiere ser líder nos involucramos
emocionalmente al tratar de definir elliderazgo. O, tal vez porque conocemos a un líder tratamos de copiar su conducta y de describir el liderazgo como una personalidad. Pida a diez personas que definan el liderazgo y recibirá diez respuestas diferentes. Después de más de cuatro décadas de observar el liderazgo dentro de mi familia, y después de muchos años de desarrollar mi propio potencial, he llegado a esta conclusión: El liderazgo esinfluencia.
Eso es todo. Nada más, nada menos. Mi proverbio favorito sobre el liderazgo es: El que
piensa que dirige y no tiene a nadie siguiéndole, sólo está dando un paseo.
James C. George, de la ParTraining Corporation habló de una manera muy efectiva en
una reciente entrevista con Executive Communications: «¿Qué es el liderazgo? Quite, por un momento, los asuntos morales que están detrás de él,y hay solamente una definición: El liderazgo es la capacidad de conseguir seguidores.
«Hitler fue un líder y también lo fue Jim Jones. Jesús de Nazaret, Martin Luther King,
Winston Churchill y John F. Kennedy, fueron todos líderes. Aunque sus sistemas de
valores y capacidades directivas fueron muy diferentes, cada uno tuvo seguidores.
«Una vez que usted ha definido al liderazgo como lacapacidad de conseguir seguidores, usted vuelve a trabajar desde ese punto de referencia para decidir cómo
dirigir».1
Allí radica el problema. La mayoría define el liderazgo como la capacidad de alcanzar
una posición, no de obtener seguidores. Por lo tanto, van detrás de una posición, rango o título, y cuando los adquieren piensan que ya son líderes. Esta forma de pensar crea dos problemas comunes:Los que poseen el «status» de líder experimentan a menudo la frustración de tener pocos seguidores; y los que carecen de los títulos apropiados pueden no visualizarse como líderes, y por esa razón no desarrollan habilidades de líderes.
El propósito que persigo con este libro es ayudarle a aceptar el liderazgo
conceptualizado como influencia (es decir, la capacidad de obtener seguidores), y luegovolver a trabajar desde ese punto para ayudarle a aprender cómo dirigir. Cada capítulo está diseñado para poner en sus manos otro principio que le ayudará en el desarrollo de su liderazgo. Este primer capítulo está diseñado para expandir su nivel de influencia.
CÓMO ENTENDER LA INFLUENCIA
Todos influyen en alguien.
Los sociólogos nos dicen que aun el individuo más introvertido influirá en¡diez mil
personas durante toda su vida!
Este sorprendente dato me fue aportado por mi socio Tim Elmore. Tim y yo concluimos que cada uno de nosotros influye y recibe influencia de otros. Eso significa que todos nosotros dirigimos en algunas áreas, mientras que en otras nos dirigen. A nadie se exenta de ser líder o seguidor. Hacer efectivo su potencial de líder es su responsabilidad. En cualquiersituación dada, con cualquier grupo dado, hay una persona que ejerce una influencia prominente. Esta persona puede cambiar con un grupo diferente de personas o en una situación diferente para convertirse en alguien que recibe la influencia de otro. Permítame ilustrar esto. La madre puede ejercer una influencia dominante sobre su hijo en la mañana,
antes de que comiencen las clases. La madre puededecidir qué debe comer el niño o qué debe vestir. El niño que recibe esa influencia antes de las clases puede convertirse en el que influye sobre otros niños una vez que las clases comienzan. Papá y mamá pueden ir a un restaurante para almorzar, y ambos recibirán la influencia de la mesera que les sugiere la especialidad de la casa. La hora en que la cena se sirve puede ser establecida por el...