Estudiante

ANÁLISIS DE MERCADO EMPRESA COMERCIALIZADORA DE BASCULAS DINAMICAS DE PESO

Ingeniería Industrial – Evaluación de Proyectos Empresariales

Elaborado por:
Jimena López García, Cod: 0631893
Gustavo Adolfo Sandoval Reina, Cod: 0636088
Anthony Victoria Moreno, Cod: 0638056
Carlos Ernesto Zamora Posso, Cod: 0640176

Dirigido a:
MSc. Diego Fernando Manotas Duque

Universidad del ValleEscuela de Ingeniería Industrial y Estadística
Santiago de Cali, Junio 8 de 2010

TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO2
ANALISIS DE MERCADO2
¿Quiénes son nuestros clientes?2
¿Qué productos o servicios se están vendiendo?5
¿Quiénes son nuestros competidores?9

¿Cuál es el mercado objetivo?10

Canales de comercialización y venta11

Determinación de precios13Promoción y venta15

CONCLUSIONES16

RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente plan de mercado documenta la caracterización del sector fabricación y comercialización de los sistemas de medición dinámica de peso, eje por eje, incluyendo el funcionamiento, situación del entorno, valoración, consumidores y competidores actuales y las proyecciones futuras estimadas de estos aspectos. El productoofrecido consiste en una serie de componentes basados en el principio de la automatización y la precisión de una bascula de peso dinámico que permiten realizar una inspección de los camiones de carga, con el fin de controlar el tránsito de camiones con sobrepeso, según lo determinado en las leyes colombianas e internacionales, si es necesario, permitiendo disminuir el impacto y deterioro de lascarreteras del país. Este producto, tiene en el presente y en el futuro grandes posibilidades de acogida, debido a su gran impacto y a su desarrollo dentro de la infraestructura vial, ya que el gobierno actualmente tiene grandes intereses en invertir en proyectos de este tipo, además de la capacidad para extender el mercado objetivo alrededor de todo el mundo. A pesar de ello tiene sus limitantes encuanto a frecuencia de compra, debido al amplio tiempo de ciclo del producto, a los cambios tecnológicos esperados y a la disminución de proyectos que requieran del producto, pero todo ello se ve compensado por los primeros años de ventas, al costo de adquisición y a la disposición de los clientes para pagar lo necesaria por un producto de calidad.

ANÁLISIS DE MERCADOS
¿Quiénes son nuestrosclientes?
¿Quiénes comprarán nuestro producto?

En un principio se han definido una serie de posibles interesados en el proyecto, en los cuales, muy seguramente se encontraran compradores dispuestos a establecer vínculos relacionados a la comercialización y por parte de ellos la compra de mecanismos que puedan llevar a cabo una medición dinámica de peso; los interesados se mencionaran acontinuación:
* Institutos Nacionales de Vías
* Concesionarios viales

¿Donde viven nuestros compradores y cuál es su perfil?

* Institutos Nacionales de Vías: Estos institutos son entidades encargadas de garantizar a la sociedad la construcción, mejoramiento y mantenimiento  de la infraestructura vial no concesionada a cargo de la entidad.

* Concesionarios viales: Estos al igualque los institutos nacionales de vías se encargan de garantizar a la sociedad la construcción, mejoramiento y mantenimiento  de la infraestructura vial concesionada, por medio de unos parámetros y reglamentos estipulados por la ley.

Los interesados mencionados anteriormente se caracterizan por ser de carácter mundial y cumplir roles específicos en diferentes regiones; hecho por el que sepretende dar un alcance de nivel suramericano al proyecto por efectos en principio de oportunidad de negocio en este tipo de países que se encuentran en vía de desarrollo y por otro lado a la facilidad en comunicación y negociación, aunque se piense en un principio establecer vínculos más estrechos con las compañías nacionales.

¿Qué factores influyen en su decisión de compra?

* Institutos...