Estudiante

RESUMEN DE
‘’TAMAÑO DE MERCADO’’
Éste es uno de los pasos que representan mayor complejidad, debido a que en ocasiones la información proveniente de centros de servicio, bases de datos, cámarasde comercio, Etc. No son suficientes.
Al haber segmentado se debe tener en cuenta lo siguiente.
• Nivel total de consumo.
• Tendencia de consumidores.
• F actores que afectan el consumo.
TAMAÑODE MI MERCADO.
Hay que analizar la disposición del cliente para pagar por un producto o un servicio, teniendo en cuenta que las ventas al inicial de una idea de negocio son bajas, pero se vanincrementando con el paso del tiempo. De eso requiere más detalle el análisis, asimismo hay que tener en cuenta diversos factores del mercado. Si conozco el mercado global, puedo calcular mi fracción demercado con la siguiente fórmula:
F (m) = Volumen de ventas…………..Mercado Global
El resultado que arroje esta fórmula se debe comparar con el de la competencia y asídetectar debilidades o fortalezas. Se puede calcular el volumen de ventas con la siguiente fórmula:
Volumen en ventas (j)= f (j) *Mercado global (j)
En el análisis de la sensibilidad, una de las variableses el volumen de ventas, bien sea a través de la fracción del mercado, el mercado global o ambos.
Se deben tener en cuenta las siguientes columnas imprescindibles:
• Desde el mes que inició lasventas, hasta el final de ese año fiscal, debe ir en meses.
• Si en la fase anterior, no cubrí todo el tiempo Enero – Diciembre, debo elaborar un año 2 con sus respectivos meses y su total
• Unavez cubierto con ventas un año fiscal completo, los siguientes periodos se pueden hacer por años.





RESUMEN DE ‘’PLAN DE MERCADEO’’
ESTRATEGIA DE PRECIO.
Se trata de...