Estudiante

“Como Construir
Una Organización de
Mercados a Nivel
Múltiple Con Éxito”
Una adaptación de material presentado por

Don Faila
En sus cursillos

“PRESENTACIONES SERVILLETA”

1

Trabaje, haciendo. . . lo que
Es bueno, para que tenga que
Compartir con el que padece
Necesidad

Efesios 4:28

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COMO CONSTRUIR
UNA ORGANIZACIÓN DE
MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE
CON ÉXITO

Unaadaptación de material presentado por
DON FAILA
En sus Cursillos
“PRESENTACIONES SERVILLETA”
****

3

CONTENIDO

Capítulo

Titulo

página

Introducción a Mercados a Nivel Múltiple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
II.

P.S. #1

-- Dos por dos son Cuatro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

III.

P.S. #2

-- Síndrome del fallo de un vendedor.. . . . . . . . . . . . . . . 17

IV.

P.S. #3

-- Cuatro Cosas que usted tendrá que hacer. . . . . . . . . . . 23

V.

P.S. #4

-- Cavando Hacia el Lecho de Rocas. . . . . . . . . . . . . . . . . 31

VI.

P.S. #5

-- Barcos a la Mar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

VII.

P.S. #6

-- Invitación a una Tercera Persona. . . . . . . . . . .. . . . . . . . 45

VIII. P.S. #7

--Donde Invertir su Tiempo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

IX.

P.S. #8

--El Chisporroteo Vende el Bistec. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

X.

P.S. #9

--Motivación y Actitud. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

XI.

P.S. #10

-- Pentágono de Crecimiento. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . 63

4

CAPITULO I
INTRODUCCIÓN AL MNM

MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE, es uno de los más rápidos métodos de mover los

productos hoy en día, aunque el menos comprendido y el más mal entendido. Para 1985 el sistema
de “Mercados a Nivel Múltiple” llegará a alcanzar ventas por valor de DIEZ BILLONES DE
DOLARES.

El objetivo de este libro es el comunicar a usted, lector, através de ilustraciones y ejemplos,
lo que ES y lo que NO ES, el Mercado a Nivel Múltiple. También le enseñaremos como se puede
explicar este sistema efectivamente a otros. Este libro deberá tratarse como un manual de
entrenamiento. Intentamos utilizarlo como un instrumento que ayudará a entrenar a los futuros
miembros de su organización. Será parte del material de información sobre su programa.DON FAILA en los últimos ocho años ha desarrollado lo que el ha dado en llamar
“Presentaciones Servilleta”. Este libro cubrirá las diez presentaciones con la que hemos estado
trabajando hasta el presente.
Antes de pasar a explicar en detalle las “Diez Presentaciones Servilleta”, trataremos de
responder una de las preguntas que más frecuentemente se nos hace: “¿Qué es el Mercado a NivelMúltiple?” (A través de este libro utilizaremos la abreviatura MNM o bien, Mercados a Nivel
Múltiple.)
Enunciado sencillamente, Mercado significa “el traslado de un producto del manufacturero
al consumidor.” Nivel Múltiple significa que este sistema de mercados tiene más de un nivel en la
estructura de distribución del producto.
Existen solo tres métodos básicos en mercados: (levante tres dedoscuando explique este
punto).
1. VENTAS AL DETALLE: Lo más, estamos familiarizados con este sistema. Los grandes
almacenes de víveres, las droguerías, las tiendas por departamentos. . . usted entra en la
tienda y compra algo.
2. VENTAS DIRECTAS: Estas incluyen seguros de vida, baterías de cocina, enciclopedias, etc.
Cepillos Fuller, los productos Avón para señoras, y otras; todas ellas sonejemplos de este
tipo de ventas directas.
3. MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE: Es el que nosotros vamos a discutir en este libro. No se
debe confundir con los otros dos, especialmente con el sistema de ventas directas.
Un cuarto sistema que a veces añade a la lista (levante el 4º dedo) es Ventas a través de
Órdenes por Correo. No obstante este tipo de venta se considera dentro de la categoría de las...