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Trabajo- Comercializacion- 2012- nuevo producto-COLA DE SUR (LA GASEOSA DE VILLA DEL SUR)

Introducción:
Villa del Sur fue adquirida por el Grupo Danone en el año 1996, sumando así otra empresa de las ya adquiridas en la Argentina como Bagley y parte de La Serenísima. Esto significa una marcada estrategia de liderar y /o presenciar en el mercado del consumo de necesidades básicas.
Danonefactura casi 600 Millones de Dólares anuales (1999) de los cuales 60 M pertenecen a Villa del Sur. Villa del Sur tienen una participación que ronda en el 28 % del mercado, detrás de Villavicencio (perteneciente también al Grupo Danone)

Sobre Villa del Sur:
El agua mineral natural Villa del Sur proviene de un extraordinario acuífero que se encuentra a 120 km. de Buenos Aires. Se trata de unacuífero totalmente extraño para la zona en que está, originado por confluir en su ubicación cuatro características “anormales” para la llanura pampeana que se produjeron a lo largo de los 600.000 años de formación.
Singularidades:
1) Localización en una pequeña zona de la alta turbulencia hidrogeológica donde se depositan exclusivamente arenas cuarzosas muy limpias y muy particulares.

2) Lacobertura Pampeana sobre el acuífero de Villa del Sur es exclusivamente de origen eólico y fluvial y está formada por arenas fluviales, de dunas y vidrios volcánicos y formación lenticulares de arcilla. Estas capas provocan el semiconfinamiento de nuestro acuífero, que lo protege mejor de las influencias del ambiente y las actividades del hombre

3) La recarga del acuífero de Villa del Sur es porinfiltración vertical de origen local. La infiltración lateral es inaceptable. Lo que asegura que la calidad del agua prácticamente no se ve afectada por la característica del acuífero en otras zonas de la llanura pampeana. El agua en su interior está en constante movimiento y necesita una gran cantidad de años para llegar a el desde la superficie, durante ese tiempo el agua toma de la naturaleza losminerales que le dan sus características especiales.

4) Por otro lado, Villa del Sur está situada en un alto estructural geomorfológico del rift de la cuenca del Salado (una estrecha línea con fallas geológicas a ambos lados) (¿qué son fallas geológicas?, ¿qué función cumplen?) que le brinda un situación hidrogeológica privilegiada dentro de la llanura bonaerense y protegiéndolo de cualquierposible contaminación que pudiera entrar al mismo.

La planta Villa de Sur se encuentra ubicada sobre la Ruta Nac. 2 Km 103,5, en la ciudad de Chascomús, Provincia de Buenos Aires.





Identificación del negocio a desarrollar:
Villa del Sur es una empresa ya instalada en el rubro de la elaboración y embotellamiento de aguas naturales y saborizadas. Actualmente la empresa está insertada enla industria alimenticia, bebidas no alcohólicas, aguas naturales, con la incorporación de una bebida cola, Villa del Sur pretende ampliar su mercado al de las bebidas no alcohólicas.
El nuevo producto se lanzará con el nombre “Cola del Sur”. En una primera instancia se presentará en las versiones “Cola del Sur” y “Cola del Sur Light”.

Determinar los factores claves del éxito:
Canales deDistribución existentes:
Villa del Sur tienen desarrollado un amplio canal de distribución de sus productos a través de su flota de transporte que le permite optimizar el envío de la mercadería. Esto hace de que a la hora de insertar un nuevo producto, el costo de oportunidad sea una ventaja relativa frente a nuevos emprendimientos.
Esta insertada en el mercado de las bebidas:
Actualmente laempresa comercializa aguas naturales y saborizadas. Es una marca reconocida y aceptada, no solo por sus consumidores sino también por los habitantes en general. Esto le permite a la hora de lanzar un nuevo producto tener una ventaja potencial frente a otras marcas.
Tiene el Know How:
Villa del Sur cuenta con una planta de elaboración y embotellamiento de aguas, esto le permite tener el conocimiento...