Estudiante

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”
I. DATOS INFORMATIVOS

Estudiante: Estefania Ponce
Carrera: 5to Administración
Fecha: 17/01/11

II. TEMA

Determinar los pasos para la elaboración del diagnostico situacional del mercado incluyendo variables y parámetros del mercado en cuestión.

III. DESARROLLO DE LA CONSULTA

Diagnostico Situacional
Definiciones
Eldiagnóstico situacional es un tipo de diagnóstico que permite producir conocimientos para la acción y toma de decisiones adecuada a la realidad y el contexto de los actores sociales involucrados en torno a un tema significativo para estos en forma participativa e inclusiva.
Es la identificación, descripción y análisis evaluativo de la situación actual de la organización o el proceso, en función delos resultados que se esperan y que fueron planteados en la Misión. Es a la vez una mirada sistémica y contextual, retrospectiva y prospectiva, descriptiva y evaluativa.
El diagnóstico situacional es un fragmento de la realidad, significado por los autores como entendimiento común y acción.

Objetivo del Diagnostico Situacional

El principal objetivo del Diagnóstico Situacional es la deproporcionar información específica y fidedigna para así poder aplicar las medidas preventivas o correctivas, según sea el caso.
Permite al investigador adelantar un pronóstico. Es decir, la evolución probable según las decisiones adoptadas.

Factores del Diagnostico Situacional

Debe considerar factores internos y externos de la organización, valorados por su incidencia y repercusión.Aspectos para desarrollar un diagnóstico de situacional

* Diagnóstico particular (descripción de la situación): Identificar y describir todos aquellos factores que estén influyendo sobre la situación del objeto de estudio.
* Análisis y pronóstico de la situación (identificación de problemas, y detalle de necesidades sentidas y no sentidas; predicciones y proyecciones razonadas)
~ Factoresindirectos (sociales, económicos, políticos, ambientales)
~ Factores directos (genéticos, nutrición, manejo, sanitarios).
* Determinación de prioridades (de acción y de investigación)
* Conclusiones (identificación de líneas de acción y formulación de programas)

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES Y VARIABLES

El diagnostico identifica las variables que conforman o afectan la organización.1. Selección de nuestro mercado meta
Es a donde quiero llegar o donde quiero realizar el diagnostico.
Para seleccionar este mercado debemos considerar:
Medición y Pronostico de la Demanda: La medición (saber cuales son las empresas que venden mi producto en el mercado, cuantas son y a cuanto lo venden. Los datos se obtienen de las cámaras empresarias y son cuantitativos) y el pronostico (cosasque se debe hacer, las tendencias del mercado y como se encuentra) permiten estimar las ventas potenciales de la empresa.
Segmentación: Es la porción del mercado al cual me quiero dirigir, por los tanto el producto se tiene que relacionar con las necesidades del segmento. Los estímulos que utiliza la mercadotecnia para que el segmento se sienta atraído son: precio, comunicación, etc. Lossegmentos ya están definidos, solo hay que buscarlos.
Selección: (del mercado), cuando la segmentación es muy grande, busco un solo segmento en el cual concentrarme o sino fabrico distintos productos para diferentes segmentos.
Posicionamiento: Es fijar el producto en la mente del publico para que se lo recuerde. Se puede posicionar un producto por el precio, calidad, diferenciación , en base a lacompetencia o con la presencia, esto determina que el producto tenga vigencia pero no es el éxito.
2. Identificación de la estructura y de las Funciones
Se mira al sistema como a su entorno ha de ser una mirada espacial y temporal simultáneamente, en el reconocimiento que la situación actual ha sido provocada por hechos y variables de efectos anteriores, y que el desempeño futuro dependerá de las...