Estudiante

UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una Institución Adventista


PLAN DE MARKETING 2012 – FILIAL TARAPOTO



Presentado por:
TARRILLO PAREDES, José
PAREDES RAMÍREZ, Gimena
PINEDO CHÁVEZ, Tony

Elaborado y adaptado por:
DEPARTAMENTO DE ADMISION

TARAPOTO – PERU
2012

INDICE
RESUMENEJECUTIVO 4
INTRODUCCIÓN 5
RESEÑA HISTÓRICA 6
I. ANALISIS DE LA EMPRESA: 10
1. Variables Internas: 10
1.1. Misión 10
1.2. Visión 10
1.3. Plan Maestro de desarrollo Espiritual: 10
1.4. Estructura Organizacional: 11
1.5. Propósito General: 12
1.6. Ámbito de Estudio: 12
1.7. ANALISIS DE LAS 7 PS: 12
1.7.1. Producto: 13
1.7.2. Precio: 13
1.7.3. Plaza: 16
1.7.4. Promoción: 16
1.7.5.Personal: 20
1.7.6. Procesos: 20
1.7.7. Evidencia Física: 21
2. Variables Externas: 22
2.1. Entorno Económico: 22
2.1.1. Situación del desempleo en la Región San Martín: 22
2.1.2. Situación del desempleo en el País: 25
2.1.3. Proyección del desempleo en el País: 29
2.1.4. Crecimiento económico de la Región San Martín: 29
2.1.5. Crecimiento económico del País: 32
2.1.6. Crecimiento de laActividad Productiva del País: 35
2.1.7. Crecimiento de la Actividad Productiva de la Región San Martín: 37
2.1.8. Nivel de inflación en el País: 45
2.1.9. Tendencia de las Carreras Universitarias a nivel nacional: 46
2.1.10. Proyección del Crecimiento de la población estudiantil en la Región San Martín: 51
2.1.11. Convenios y becas UPEU: 53
3. Competencia: 54
II. DIAGNOSTICO: 56
2.1. CuadroComparativo: 56
2.2. Ciclo de Vida de las Carreras: 56
III. ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS 58
3.1. Encuesta N° 1: 12 Instituciones Educativas de Tarapoto 58
3.2. Encuesta N° 2: Alumnos del 1 ciclo de todas las carreras 80
IV. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 92
4.1. Objetivo General: 92
4.1.1. Objetivos Específicos: 92
4.2. Objetivo General:. 92
4.2.1. Objetivos Específicos: 92V. ESTRATEGIAS DE MARKETING 93
VI. PROYECCION DEL CRECIMIENTO 103
6.1. MÉTODO ESTADÍSTICO: 103
Gráfica N° 1: Proyección del Crecimiento Año 2012 - 2017 103
6.2. APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING: 104
Gráfica N° 2: Proyección de Crecimiento aplicando estrategias de Marketing.104
VII. DESAFIO 104
7.1. Desafío de Promotores “Campaña 2012 – 2013” (Cuadro Mensual) 105
7.2. Desafío dePromotores “Campaña 2012 – 2013”(Cuadro por Cam) 106
Gráfica N° 3: Proyección de Crecimiento General (2012 – 2017) 107
VIII. PRESUPUESTO 108

RESUMEN EJECUTIVO

La UPeU se está preparando para lanzar la campaña “Comienza aquí la carrera de tu vida” el cual tiene 3 etapas, dándose inicio el 22 de mayo hasta el 04 de marzo con un examen de admisión respectivamente. Nuestro mercado se encuentra enfase de desarrollo o crecimiento próximo a una etapa de madurez, compartido mayormente por cuatro universidades presentes en Tarapoto con las que competimos de manera eficaz, ya que nuestros servicios presentan características diferenciadas. Nos dirigimos a cuatro segmentos específicos conformados por jóvenes adventistas estudiantes en colegios adventistas, jóvenes No adventistas estudiantes encolegios adventistas, jóvenes adventistas estudiantes en otras instituciones educativas y jóvenes no adventistas estudiantes de otros colegios.

El objetivo de marketing de la UPeU Tarapoto es conseguir un incremento del 69.3% en las matriculas para el año 2013 en relación al periodo anterior (363 alumnos matriculados en el 2012-I) y con esto contribuir al logro de los objetivos financieroshaciendo un total de 615 alumnos matriculados a marzo del 2013.

INTRODUCCIÓN
En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez más intenso, lo que genera, en la mayor parte de ellas, inestabilidad para una adecuada adaptación. Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, debe elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir de requisitos para ser...