Estudiante

COMO TERMIANR LA GUERRA ENTRE VENTAS Y MERCADOTECNIA
Debemos comenzar por reconocer que la naturaleza de la función de marketing varía entre una empresa y otra y uno de los motivos principales porlo cual varia es por el tamaño de la empresa, es de suponerse que para una empresa pequeña el marketing lo hace algún ejecutivo, el personal de ventas o alguna otra empresa publicitaria a diferenciade una empresa trasnacional o mundial (en la que yo laboro) en la que existe un staff de mercadologos a nivel país a nivel regional y a nivel mundial. En mi situación como responsable de ventas en elárea occidental del pais la relación entre el departamento de ventas y marketing es una relación integrada en la cual buscamos el mismo objetivo de negocio y una meta en común que es generar unacierta cuota con un margen de negocio adecuado y somos evaluados de una forma en que tenemos recompensas compartidas incluso tenemos el marketing separado con una área encargada de promociones ycongresos y otra de tipo estratégico en la que estamos uno a uno en contacto con el cliente identificando las necesidades , esta área estratégica se encarga de evaluar las oportunidades , ver elcomportamiento del mercado y revisar con la regional la estrategia necesaria para ayudar a comprar a los clientes .
En la situación actual de la empresa y en mi opinión como área comercial me interesa tener unvolumen más grande de ventas en donde el cliente piense como primera opción la marca y la identifique como el passat y no como el bmw que no pudo tener para esto se requiere de una estrategia sólida demarketing en donde se proponga un plan de trabajo a corto y largo plazo apoyada con la parte de ventas para que ofrecamos en nuestro mercado soluciones y productos a un precio que cumpla con lasnecesidades de los clientes con una adecuada promoción y publicidad que no afecte el margen del negocio.
Alguno de los focos rojos que he detectado en el mercado y en donde propongo una revisión y...