Estudio De Mercado De Un Proyecto De Inversión

Gerardo Sandoval Salazar

MERCADO
El término mercado es el área (física o virtual) en donde
confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para
realizar las transacciones de venta y compra de bienes y
servicios, a precios determinados.
Mercado, desde el punto de vista de un proyecto de
inversión, no sólo es el lugar donde convergen
vendedores y compradores, sino que también, serefiere a
la población consumidora que puede ser una nación,
región o localidad, un conjunto de personas de un sector
o actividad y personas de determinada edad, sexo o
costumbre.

ESTUDIO DEL MERCADO
El proceso de investigación del mercado de un
proyecto, comprende varias etapas que estudian
diferentes actores externos que intervienen en él.
El proceso del estudio de mercado, estará enfunción
del carácter cronológico de la información que se
analiza. Es así, que para identificar y proyectar todos
los mercados, deberá realizarse un análisis histórico,
uno de la situación actual y otro de la situación futura
o proyectada, de cada uno de los mercados a estudiar.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
• Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos
indispensablespara el proceso productivo.
• Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas
que forman parte del sector en la que se llevará a cabo el
proyecto.
• Comprender las características del medio externo o
internacional que pueden influir el desempeño del proyecto.
• Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores
económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos,competitivos y político-legales del macroentorno, sobre las
actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.
• Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto
gracias a una previa segmentación del mercado.
• Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el
proyecto.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
• Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la ofertade
bienes y servicios del proyecto.
• Planificar la estrategia de comercialización más adecuada a la
naturaleza del bien y servicio del proyecto y a las características del
usuario o consumidor.
• Definir las características generales del bien o servicio que se
ofrecerá.
• Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de la
empresa del proyecto que los consumidores estarándispuestos a
adquirir.
• Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos
a adquirir el producto y los productores a ofrecerlo.
• Describir el canal de distribución más adecuado, que es la ruta que
toma el producto al pasar del productor al consumidor final.
• Describir la promoción y publicidad que se ocupará para la
comunicación del posicionamiento del producto a losconsumidores o
clientes.

PASOS A SEGUIR EN EL ESTUDIO DE MERCADO
Para llevar a cabo el estudio de mercado se deben tener
presente 5 pasos básicos que se describen a continuación:
a) Definición del problema.
Suele ser la tarea más difícil, ya que, debe tenerse un
conocimiento completo de la situación y del asunto
puntual que se tratará, caso contrario, el planteamiento de
solución seráincorrecto, con lo que se tomarán decisiones y
llevarán a cabo estrategias erradas.
Siempre existe más de una alternativa de solución, donde
cada una llevará a una situación específica. Debe decidirse
hacia dónde se quiere llegar con el proyecto, el curso de
acción a seguir y por supuesto, medir las posibles
consecuencias de cada una de estas alternativas de solución.

PASOS A SEGUIR EN ELESTUDIO DE MERCADO
b) Necesidades y fuentes de información.
Existen dos tipos diferentes de fuentes de información, las
fuentes primarias, que consisten en investigación de campo por
medio de encuestas y otros, generando información relevante
para el estudio en cuestión. Y las fuentes secundarias, en las que
se recopila toda la información existente del tema, ya sea, en
estadísticas...