Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un servicio por lo que la evaluación de un proyecto de inversión, tiene por objetivo conocer su rentabilidad económica.

Proceso de preparación y evaluación de proyectos

La metodología quesigue cada estudio de inversión es única sin embargo cada
uno de estas tiene la particularidad de poder adaptarse a cualquier proyecto. Las áreas generales en las que se puede aplicar la metodología de la evaluación de proyectos son:
• Instalación de una planta totalmente nueva
• Elaboración de un nuevo producto de una planta ya existente
• Aplicación de la capacidad instalada o creación desucursales
• Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente
La estructura general de la metodología de la evaluación de proyectos puede ser representada como se muestra en la figura 3.1.

Figura 3.1 Estructura general de la evaluación de proyectos
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001

Evaluación de mercado como un proceso y susalcances
Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deberá realizar un estudio en el cual deberán ser situadas las condiciones económicas y sociales en el cual se Desenvolverá este, además de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales serán básicamente tres:

• Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable,
desde el punto de vista operativo,introducir en ese mercado el producto
objeto del estudio.
• Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se
verificó que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los
insumos necesarios para su producción.
• Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

Existen tres niveles en un estudio de evaluación deproyectos:

1. Perfil, Gran visión o Identificación de la idea: Se elabora a partir de la información existe. En términos monetarios sólo presenta cálculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a investigaciones de terreno.
2. Estudio de prefactibilidad o anteproyecto: Aquí se profundiza la investigación en fuentes secundarias y primarias de investigación demercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto. Es la base en que se apoyan los inversionista para tomar una decisión.
3. Proyecto Definitivo: Contiene toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos finos, es decir, lista de contratos de venta ya establecidos, planos arquitectónicos de la construcción ,etcétera
En la figura 2 se muestra el proceso de evaluación de proyectos.

Figura 2Proceso de la evaluación de proyectos.
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001.

Estudio de mercado

Se entiende por mercado al área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.Según Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la determinación y cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el riesgo.
Para poder realiza el análisis del mercado se deben de reconocer cuatrovariables fundamentales Figura 3
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Figura 3Estructura del análisis de mercado.
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001

Análisis de la demanda
Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
El objetivo del análisis de...