Estudio de mercado

EL ESTUDIO DEL MERCADO GUÍA PARA ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD.

1. RESÚMEN El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende 1. La necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada. 2. También identifican las empresas productoras y las condiciones en que se estásuministrando el bien. 3. Igualmente el régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios. En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para las realizaciones de los estudios técnicos, de ingeniería, financieras y económicas para determinar la viabilidad de un negocio. El estudio de mercado está compuesto por bloques,buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento. El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de tiempo. Para fines prácticos estánestructurados en bloques que buscan analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de los agentes participantes en él
FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

EL PRODUCTO

OFERTA DEL PRODUCTO

ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA DEL PRODUCTO

MERCADO POTENCIAL DEL PRODUCTO

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

PRECIO DEL

PRODUCTO

2. EL PRODUCTO En esta parte se deben definir lascaracterísticas específicas del bien o servicio objeto de análisis. 1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevoproducto. 2- Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará. 3- Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio. 4- Productos complementarios.Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.

3. EL CONSUMIDOR. a. Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la población será la queadquiera el producto en el mercado. I. Consumidores actuales y tasa de crecimiento II. Distribución espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al producto. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los siguientes datos. I. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento. II. Estratos actuales de ingresos y cambios en sudistribución c. Factores limitativos de la comercialización Hay que identificarlos y pueden ser I. Alterables II. No alterables Puede ser deficiencia en la infraestructura, régimen de mercado, idiosincrasia de los usuarios, restricciones legales, distancias excesivas, etc. b.

4.

DEMANDA DEL PRODUCTO

Aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir yque justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que...