Estudio De Mercado

1 ESTUDIO DE MERCADO
Introducción
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos, como: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué información recopilar y cómo clasificarla?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un producto?, ¿cuáles son loscanales de comercialización más adecuados conforme al tipo de producto?, ¿cómo presentar un estudio de mercado?.
A éstas y otras interrogantes se da respuesta en este capítulo, enfocado al estudio de mercado en la micro, pequeña y mediana empresa.
1.1 Objetivos del estudio de mercado
El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidadeseconómicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.
Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para investigaciones posteriores delproyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
También permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad económica que se analiza.
El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el proyecto, pero cuando elestudio de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o servicio la cubra, y no obstante la decisión de los interesados es invertir y competir, éstos deberán estar conscientes de que su insistencia requerirá mayores esfuerzos comerciales y que podría significar costos más altos y menores utilidades (por lo menos en la primera etapa), amenos de que se cuente con una adecuada estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciación de productos.
Para el análisis del mercado se consideran cuatro variables fundamentalesAnálisis delmercadoAnálisis de lospreciosAnálisis de lacomercializaciónAnálisis de la oferta(Producción)Análisis de lademanda(Venta)Conclusiones delanálisis de mercado
Diagrama 1-1 Variables del análisisde mercado
La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones y cumplir las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación será objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados deberán contener siempre información útil.
El resultado de la investigación servirá de base para tomardecisiones.
La investigación de mercado tiene aplicaciones muy amplias, por ejemplo, en publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado. Sin embargo, cuando se trata de un producto nuevo, la investigación se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos de referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución delnuevo producto. Al respecto, las interrogantes tradicionales se refieren a:
¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se lanzará al mercado?
¿Cuáles son las características generales promedio en precio y calidad?
¿Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor?
¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores deartículos similares y qué características le exigirían a un nuevo productor?
1.2 Métodos para el estudio del mercado
Se denomina así a la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, del análisis de los precios y del estudio en la comercialización. Y aunque la cuantificación de la oferta y la demanda se...