Estudio de mercado

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ESTUDIO DE MERCADO MERCADEO
1. GENERALIDADES Estudio de mercado en su conceptualización más sencilla es el proceso de recopilar, procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas. Una visión más amplia nos dice que es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar ydefinir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener comoresultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. 1.1 Porque surge la necesidad de un estudio de mercado? El estudio de mercado surge a partir de un problema de marketing y/o de información para la inversión y que no podemos resolver por medio de otro método (o talvez su solución fuese parcial o pésima). Para tener un mejor panorama sobre la ciertas decisiones atomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio, como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos loscasos, más bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible. 1.2 Estudio de mercado vrs Estudio de viabilidad de mercado El estudio de mercado para un proyecto específico no debe confundirse con los estudios de productos que se realizan fuera del contexto de cualquier proyecto. A losestudios de mercado para un proyecto también se le conoce como estudios de factibilidad y estudios de viabilidad de mercado. Es frecuente realizar estudios de mercado de productos para definir programas sectoriales de producción u orientar medidas de política económica nacional o regional. Esos estudios aportan una información valiosa sobre volumen, precios y calidades de bienes que demandandeterminadas regiones o países y su utilidad es innegable para ayudar a orientar las acciones de empresas u corporaciones nacionales tanto como internacionales. Pero estos estudios no están ligados necesariamente a un proyecto especifico, cuyo análisis de mercado puede exceder los limites de un producto y suele circunscribirse a un área económica definida y limitada por otros parámetros del
Escuelade Ingeniería Industrial, MM, FIA, UES

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proyecto, como su tamaño, la calidad o el costo del producto (que definen sus posibilidades en el mercado internacional) , etc. Cuando se hace un Estudio General para determinar la factibilidad de un proyecto, el estudio de mercado es la primera parte de este, ya que constituye el punto de partida de la presentación detallada del proyecto. Estaubicación se justifica porque las conclusiones del estudio de mercado sirven de antecedente necesario para los análisis técnicos, financieros y económicos del proyecto. Cabe advertir que el estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan al proyecto aunque sean ajenas a este. Entre ellas se pueden mencionar factores tales como el grado de necesidad ola cuantía de la demanda de los bienes o servicios que se quiere producir, las formas en que estas necesidades o demanda se han venido atendiendo, la influencia que en estos aspectos tienen instrumentos tales como los precios o las tarifas. En el caso de un proyecto, la finalidad del estudio de viabilidad mercado es probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras...
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